Sales Manager _ Divisione Telecomunicazioni

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Abacus Group Per il seguente ruolo potrebbero essere richieste diverse soft skill ed esperienze.
La preghiamo di consultare attentamente la panoramica riportata di seguito.
brAbacus Group è un ecosistema in resistente crescita nel settore ICT e della trasformazione digitale.
Supportiamo le aziende nell'innovazione attraverso tecnologia, dati e consulenza strategica.
brPer rafforzare la nostra presenza sul territorio e guidare l'espansione commerciale della divisione telecomunicazioni nell'area di Palermo , siamo alla ricerca di un/a Sales Manager B2B orientato ai risultati e con una forte attitudine alla gestione dei canali partner.
Cosa farai brLa risorsa risponderà direttamente alla Direzione Commerciale e avrà il duplice obiettivo di sviluppare il business diretto e coordinare il canale indiretto.
Nello specifico si occuperà di: brSviluppo e Consolidamento Clienti B2B: Identificare, approcciare e acquisire nuove opportunità di business, con un focus specifico su aziende di medie e grandi dimensioni nel territorio di Palermo.
brGestione della Rete Partner: Reclutare, formare e coordinare una rete di partner commerciali strategici ( System Integrator, agenzie e agenti plurimandatari ), supportandoli nella chiusura delle trattative complesse.
brConsulenza a Valore Aggiunto: Analizzare i bisogni dei clienti per proporre soluzioni integrate che uniscano connettività, telefonia VoIP e servizi IT gestiti (Cloud, Backup, Security).
brMonitoraggio Performance:



Raggiungere i target di vendita concordati e monitorare l'andamento del fatturato della propria area e della rete di partner.
Requisiti richiesti brEsperienza: Almeno 3-5 anni di esperienza commerciale nel settore TLC, ICT, Digital o MSP (la conoscenza dei servizi IT gestiti costituisce un forte plus).
brNetwork Locale: Profonda conoscenza del tessuto imprenditoriale di Palermo e provincia.
brCompetenze di Canale: Esperienza pregressa nella gestione, motivazione e sviluppo di reti di vendita indirette (agenti e System Integrator).
brApproccio Consulenziale: Spiccata capacità di negoziazione con interlocutori di livello C (CEO, IT Manager, Direttori Acquisti) e gestione di trattative complesse.
brMindset: Forte orientamento ai risultati, proattività, autonomia organizzativa e attitudine al problem solving.
Cosa offriamo brInserimento in un contesto aziendale solido, innovativo e in forte espansione.
brRetribuzione lorda annua compresa tra 30k e 40k + un piano provvigionale/incentivi legato al raggiungimento degli obiettivi.
brInquadramento e retribuzione determinati in base a criteri oggettivi e neutrali rispetto al genere e in coerenza con il CCNL applicato.
xrdbqlu brBenefits: Auto aziendale, smartphone, laptop brFormazione continua sui servizi d'avanguardia del settore ISP e MSP.
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Gli interessati sono invitati, prima di fornire i propri dati personali, a consultare l'Informativa sulla privacy disponibile al seguente link:

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