01 ago - Italia
Direction - Executive Search
pstrongem
Posizione Ricercata: /em /strong Senior Sales Account ERP – Industria (Lombardia Est o Emilia) /pp
Rif. /ppbr/ppstrongem
Caratteristiche dell'azienda: /em /strong Solida software house italiana specializzata nello sviluppo e nell'implementazione di soluzioni gestionali proprietarie per aziende manifatturiere e industriali. /ppL'azienda affianca i propri clienti nei percorsi di digitalizzazione dei processi aziendali attraverso soluzioni ERP, MES, CRM e Business Intelligence, integrando, quando necessario, anche componenti infrastrutturali e tecnologiche. /ppL'area affidata è già consolidata e comprende un portafoglio clienti attivo, oltre a un significativo potenziale di sviluppo commerciale. /ppbr/ppstrongem
Job Description: /em /strong Per potenziare la struttura commerciale ricerchiamo un Senior Sales Account che opererà sul territorio di Bergamo o di Piacenza, sviluppando nuove opportunità di business e consolidando i rapporti con i clienti esistenti. /pp
La figura seguirà trattative consulenziali ad alto valore aggiunto, affiancando le aziende nell'individuazione delle soluzioni software più adatte ai loro processi produttivi e gestionali. /pp
Lavorerà in stretta collaborazione con il team di prevendita e con i consulenti applicativi, mantenendo la piena responsabilità dello sviluppo commerciale del territorio assegnato. /ppstrong
Riporto: /strong Direzione Commerciale Software. /ppbr/ppem
In particolare, la risorsa si occuperà di: /em /pulli
Gestire e sviluppare il portafoglio clienti già esistente. /lili
Individuare e acquisire nuovi clienti nel settore industriale e manifatturiero. /lili
Promuovere soluzioni software dedicate alla gestione e digitalizzazione dei processi aziendali (ERP, MES, CRM, Business Intelligence e soluzioni correlate). /lili
Comprendere le esigenze organizzative e produttive del cliente, proponendo soluzioni consulenziali ad alto valore aggiunto. /lili
Gestire l'intero processo di vendita,
dalla prima visita alla negoziazione e alla chiusura del progetto. /lili
Collaborare con i team di prevendita, consulenza applicativa e delivery durante tutte le fasi del progetto. /lili
Pianificare in autonomia l'attività commerciale sul territorio e monitorare le occasione attraverso il CRM aziendale. /li /ulpbr/ppstrongem
Requisiti richiesti: /em /strong /pulli
Esperienza di almeno 5 anni nella vendita B2B di soluzioni software rivolte al settore industriale. /lili
Provenienza da software house, system integrator o aziende operanti nella digitalizzazione dei processi aziendali. /lili
Esperienza nella vendita consulenziale di progetti complessi (ERP, MES, CRM, WMS, APS, BI o soluzioni software equivalenti). /lili
Capacità di comprendere i processi aziendali e tradurre le esigenze del cliente in proposte di valore. /lili
Ottime capacità di negoziazione, gestione della relazione e sviluppo del business. /lili
Autonomia organizzativa e forte orientamento ai risultati. /lili
Disponibilità a operare con continuità sul territorio assegnato. /li /ulpbr/ppstrongemL'azienda offre: /em /strong /pulli
Inserimento in una realtà solida e in costante crescita. /lili
Portafoglio clienti già attivo e territorio con importanti opportunità di sviluppo. /lili
Ruolo senior caratterizzato da elevata autonomia decisionale e operativa. /lili
Supporto continuo da parte dei team di prevendita, consulenza applicativa e assistenza tecnica. /lili
Sistema incentivante legato ai risultati e al valore dei progetti acquisiti. /lili
Auto aziendale, strumenti informatici e CRM. /lili
Presenza presso la sede aziendale limitata a circa un giorno alla settimana. /li /ulpbr/ppstrongemRAL indicativa: /em /strong strong€ 55.000 – € 65.000 /strong, con possibilità di valutare un pacchetto economico superiore per profili di particolare esperienza e valore. /ppbr/ppstrongem
Sede operativa: /em
Bergamo o Piacenza /strong /ppstrongem
Sede aziendale: /em /strong
Provincia di Lecco /p
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