Sales Executive – Mid&Large Accounts

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ph3Descrizione lavoro /h3 pPer importante realtà multinazionale leader nei servizi di welfare aziendale e benefit per i dipendenti, presente in oltre 30 Paesi con soluzioni che semplificano la vita di milioni di persone e supportano la crescita di migliaia di aziende clienti, ricerchiamo unbSales Executive – Large Accounts /b. /p pSi tratta di una figura commerciale orientata al new business, che avrà la responsabilità di acquisire nuovi clienti tra le aziende non ancora presenti nel portfolio, sviluppando il rapporto fino al passaggio in gestione a un Account Executive. /p h3Il ruolo /h3 pRiportando al Sales Manager MidLarge Hunting, il candidato gestirà l'intero ciclo di vendita: dalla prospezione alla qualificazione delle possibilità, dalla comprensione delle esigenze del cliente alla presentazione di soluzioni su misura, fino alla negoziazione e chiusura del contratto. La posizione prevede il raggiungimento di obiettivi di vendita individuali (quota) su clienti Large e X-Large. /p h3Responsabilità principali /h3 ul liRicerca e qualificazione di nuovi potenziali clienti attraverso metodi diretti (telefonate, incontri, cold calling) e indiretti (networking, social selling) /li liGestione di gare d'appalto, a livello locale o globale,



per clienti Large X-Large /li liPresentazione di proposte commerciali in linea con le esigenze del cliente e le policy aziendali /li liCollaborazione con i team IT, Finance e Prodotto per rispondere a requisiti tecnici e commerciali specifici /li liCollaborazione con il team Marketing per l'esecuzione di campagne di lead generation /li liGestione e reportistica dell'attività commerciale tramite CRM (Salesforce) /li liPresidio del cliente come punto di contatto nei primi mesi successivi alla firma del contratto /li /ul h3Cosa cerchiamo /h3 ul li3-5 anni di esperienza in ruoli commerciali/sales in contesti B2B, con gestione di clienti Large X-Large /li liLaurea o esperienza equivalente /li liConoscenza di strumenti di Lead Generation e sales funnel (HubSpot, Salesforce) /li liFamiliarità con gli interlocutori aziendali di riferimento (HR e Procurement) /li liOttime capacità di negoziazione, comunicazione e gestione della complessità /li liOrientamento al risultato, proattività e capacità di costruire relazioni di fiducia /li liRAL indicativa 50-55k € + variabile /li liVariabile costruito su 5 KPI commerciali, con moltiplicatori dedicati agli incroci di prodotto e incrementi proporzionali per le performance top /li liPossibilità di adeguamento del pacchetto per profili di eccellenza /li liAuto aziendale, PC e cellulare aziendale /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

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