Account Manager Professional NEW
Pubblicato il 02-08-2026 - PagoPA in Bologna
PagoPA S.p.A. è alla ricerca di Account Manager Professional da inserire nella Direzione Mercato PA e Imprese, a diretto riporto della responsabile dell’Area Pubbliche Amministrazioni Centrali. La risorsa avrà la responsabilità di gestire e organizzare tutte le attività finalizzate allo sviluppo e mantenimento dei clienti della società e del consolidamento del business aziendale.
RESPONSABILITA'
Le principali responsabilità della/del Account Manager Professional includono:
- assicurare il raggiungimento degli obiettivi di ricavo e vendita;
- garantire la gestione dei clienti in portafoglio, operando come punto di riferimento verso le strutture aziendali per tutte le tematiche che hanno impatto sul business e sui relativi obiettivi;
- presidiare e coordinare le attività di pianificazione e controllo commerciale e le strategie di go to market per il mercato assegnato;
- gestire l'intero ciclo di vita commerciale (Sviluppo Commerciale 1:1), che include:
- l’analisi preliminare dell’ente e l'individuazione dei referenti
- la definizione dei casi d’uso, dei volumi, della roadmap di integrazione e della previsione di go-live
- il supporto sulle problematiche operative in sinergia col team Post Vendita
- contribuire alla pianificazione dei volumi (forecast) degli Enti in perimetro.
- Laurea magistrale in Economia, Marketing, Ingegneria gestionale. In ogni caso la Società si riserva di valutare candidate/i laureate/i in altre materie con esperienza nello stesso ruolo.
- Almeno 5 anni di comprovata esperienza nel ruolo o ruoli affini e nelle seguenti aree di competenza:
- Esperienza in vendite B2G complesse.
- Capacità di gestione stakeholder istituzionali.
- Conoscenza del mercato di riferimento.
- Conoscenza dell’offerta prodotti e servizi.
- Conoscenza di tecniche di go to market.
- Capacità di condurre il ciclo di vendita completo, dalla proposta commerciale alla messa in produzione.
- Capacità di analisi dei dati e di pianificazione strategica per la definizione degli obiettivi di volume.
- Disponibilità alla trasferta.
- Buon livello di inglese scritto e parlato.
Completano il profilo le seguenti competenze:
- comunicazione empatica;
- responsabilità e proattività;
- orientamento al risultato.
Tipologia di contratto: Tempo Indeterminato. La tipologia di inquadramento sarà determinata tenendo conto delle caratteristiche e dei requisiti specifici posseduti dalle/dai candidate/i selezionate/i e dalle esigenze aziendali. In ottemperanza al D.Lgs. n. 96/2026 in materia di trasparenza salariale, si specifica che l'inquadramento contrattuale previsto sarà regolato dal CCNL del Terziario, Distribuzione e Servizi (Confcommercio) , con un livello di inserimento non inferiore al II livello . La retribuzione annua lorda (RAL) iniziale sarà non inferiore a € 39.000 , eventualmente integrata e commisurata alla seniority, all'effettiva expertise e alle competenze tecnico-professionali riscontrate nelle/nei candidate/i.
Il presente annuncio si rivolge a tutte le persone, a prescindere dal sesso, dall’età, dalla nazionalità, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03. Il candidato/la candidata si impegna sin da ora ad osservare il Codice di condotta dell'azienda.
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