Responsabile Commerciale (Settori:
Pubblicato il 02-08-2026 - KEKYJOB in Bologna
Kekyjob società di Headhunting, per azienda cliente, società leader nel settore ricettivo, ricerca un/una **RESPONSABILE COMMERCIALE** La risorsa verrà inserita nell’Area Commerciale e risponderà alla Direzione Commerciale. **Attività e Responsabilità**:
1. Definire la Strategia di Vendita: Sviluppare ed implementare strategie di vendita efficaci per massimizzare il fatturato attraverso diverse fonti di ricavo, tra cui camere, ristorazione, eventi e servizi spa;
2. Condurre con il proprio team analisi di mercato onde restare aggiornato sulle tendenze di mercato, analisi della concorrenza e preferenze dei clienti, per identificare opportunità di crescita ed adattare le strategie di conseguenza;
3. Gestione del Team di Vendita: Assieme con la Direzione Commerciale ha il compito di guidare e motivare il team di vendita, stabilire obiettivi e monitorare le performance per garantire il raggiungimento o il superamento degli obiettivi di vendita;
4. Definizione dei Prezzi e Gestione del Fatturato: Assieme con la Direzione Commerciale ha il compito di sorvegliare le strategie di pricing, il pricing dinamico e le tecniche di gestione del fatturato per ottimizzare le tariffe delle camere e il rendimento;
5. Gestione di Partnership e Negoziazioni con fornitori: Assieme con la Direzione Commerciale ha il compito di stabilire e mantenere partnership con agenzie di viaggio, clienti corporate e altri potenziali partner commerciali. Negoziazione di contratti e accordi per garantire affari profittevoli;
6. Collaborazione con il Marketing: Assieme con la Direzione Commerciale ha il compito di collaborare con il reparto marketing per creare campagne promozionali e strategie che aumentino la consapevolezza del marchio e le prenotazioni;
7.
Gestione delle Relazioni con i Clienti: Costruire e mantenere solide relazioni con i clienti chiave, affrontando le loro esigenze e preoccupazioni per assicurare affari ripetuti;
8. Conformità: Garantire che tutte le attività commerciali siano conformi agli standard legali ed etici. **Esperienze e competenze**: - Laurea in Economia, Turismo o un ambito correlato.
- Esperienza comprovata in gestione delle vendite e del commercio nell’industria dell’ospitalità alberghira, della ristorazione o della gestione degli eventi.
- Forti capacità di leadership e gestione del team.
- Eccellenti capacità di comunicazione e negoziazione.
- Mentalità analitica con la capacità di interpretare i dati e prendere decisioni strategiche.
- Conoscenza dei sistemi di prenotazione alberghiera (Booking engine, Channel Manager) e PMS ( conoscenza di Protel è un plus).
- Orientato ai risultati con un focus sulla realizzazione degli obiettivi di fatturato.
- Approccio centrato sul cliente con un impegno a fornire esperienze eccezionali agli ospiti.
- Adattabilità alle mutevoli condizioni di mercato.
- Forti capacità di risoluzione dei problemi e attitudine proattiva.
- Ottima conoscenza della lingua inglese;
- Disponibilità a trasferte sui villaggi. **Offerta**: - Contratto del Commercio a tempo indeterminato full time
- Inquadramento e retribuzione commisurati all’esperienza e ai risultati raggiunti con importanti MBO
- Un percorso di crescita professionale e umana in un contesto dinamico e stimolante. **Location: Forlì (FC)**
- Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, senza discriminazione alcuna, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03._