Territory Manager - Retail & Ho.re.ca.
Pubblicato il 02-08-2026 - Altro in Roma
Territory Manager – Retail & Ho.re.ca. Per un'importante azienda multinazionale leader nella distribuzione alimentare B2B, rivolta ai professionisti della ristorazione e dell'ospitalità, siamo alla ricerca di un/una Territory Manager su Roma. La risorsa sarà responsabile dello sviluppo commerciale e della gestione operativa del territorio assegnato, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di business attraverso una leadership efficace, un forte orientamento al cliente e un'eccellente capacità di coordinamento dei team.
Definire e implementare la strategia commerciale sul territorio, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita, redditività e crescita. Presidiare il mercato di riferimento, sviluppando relazioni solide con clienti, prospect, istituzioni e stakeholder locali. Analizzare il contesto competitivo e i comportamenti di acquisto della clientela, individuando occasione di sviluppo e piani di crescita.
Coordinare, motivare e sviluppare i team di vendita, promuovendo una cultura orientata alla performance, alla collaborazione e alla soddisfazione del cliente. Supportare la forza vendita nell'identificazione del potenziale commerciale e nell'implementazione di piani d'azione mirati. Garantire un'esperienza cliente eccellente attraverso un'efficace integrazione dei diversi canali di vendita.
Assicurare l'eccellenza operativa, monitorando l'applicazione dei processi aziendali e il rispetto delle normative in materia di sicurezza, qualità e igiene alimentare (HACCP). Monitorare i principali KPI commerciali ed economici (vendite, marginalità, produttività, stock, disponibilità prodotti, differenze inventariali), definendo azioni correttive e di miglioramento continuo.
Collaborare con le funzioni aziendali coinvolte e gestire le relazioni con organizzazioni sindacali e istituzioni del territorio.
Esperienza consolidata in ruoli di responsabilità commerciale e di coordinamento, maturata in aziende strutturate della distribuzione organizzata, retail, cash & carry o nel settore alimentare B2B. Esperienza nella gestione, sviluppo e motivazione di team commerciali. Solida conoscenza delle dinamiche di vendita, dello sviluppo del business e della gestione di un territorio.
Capacità di analizzare KPI commerciali ed economici e di trasformare i dati in azioni concrete. Esperienza nella gestione di budget, conto economico e indicatori di performance. Ottime capacità di leadership, negoziazione, pianificazione e problem solving.
Forte orientamento al cliente, ai risultati e al miglioramento continuo. Spiccate capacità relazionali e di comunicazione, con attitudine alla gestione di stakeholder interni ed esterni. Familiarità con strumenti di analisi dei dati e sistemi gestionali.
Disponibilità a frequenti spostamenti sul territorio di competenza. Costituirà titolo preferenziale la provenienza da contesti della distribuzione organizzata, del retail alimentare o della distribuzione B2B e l'esperienza nella gestione di organizzazioni commerciali complesse. CCNL Commercio – livello Quadro RAL €60.000 – €80.000 Bonus variabile fino al 25% della RAL Auto aziendale ad uso promiscuo lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n.
L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità. #