Account ManagerB SaaS - Energy & Utilities
Pubblicato il 02-08-2026 - Engineering Ingegneria Informatica in Pavia
Cosa ti proponiamo?
All’interno della divisione Enterprise, nel perimetro Energy & Utilities per l'area Mercato Net@, siamo alla ricerca di una figura di Account Manager con esperienza nella vendita di soluzioni SaaS per il settore Energy & Utilities, in grado di guidare il ciclo di vendita del nostro prodotto Net@, una piattaforma SaaS all’avanguardia che supporta le aziende del settore nella gestione efficiente dei processi aziendali, dall’operatività alla conformità normativa.
Responsabilità
- Vendere la soluzione proprietaria Net@ ai principali player del mercato Energy & Utilities.
- Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla lead generation alla negoziazione e chiusura del contratto.
- Identificare nuove opportunità di business con clienti esistenti e prospect, ampliando la nostra presenza nel settore.
- Comprendere le esigenze dei clienti e presentare Net@ come la soluzione ideale per digitalizzare e ottimizzare i loro processi.
- Sviluppare e mantenere relazioni strategiche con decision-maker di alto livello (CIO, CTO, responsabili IT, procurement, operations).
- Preparare e condurre presentazioni tecnico-commerciali per illustrare ai clienti i vantaggi e le funzionalità di
- Elaborare offerte tecniche, in collaborazione con il team pre‑sales, adattandole alle specifiche esigenze del cliente.
- Collaborare con i team interni (pre‑sales, marketing, product) per costruire proposte di valore efficaci e differenzianti.
- Monitorare il mercato per anticipare trend, innovazioni e mosse dei competitor.
- Raggiungere e superare gli obiettivi di vendita, garantendo crescita e consolidamento del business.
Qualifiche e competenze richieste
- Esperienza di almeno 3‑4 anni nella vendita di soluzioni SaaS per il settore Energy & Utilities o in ambito software enterprise.
- Track record di successo nella vendita di software come SAP, Salesforce, Oracle, Microsoft Dynamics, ServiceNow, con preferenza per esperienze in soluzioni dedicate all'Energy.
- Conoscenza approfondita del mercato Energy & Utilities, delle normative di settore e delle esigenze tecnologiche delle aziende.
- Forte capacità di negoziazione e gestione di trattative complesse con clienti enterprise.
- Esperienza nella preparazione e presentazione di offerte tecnico‑commerciali.
- Eccellenti doti comunicative e capacità di presentazione in contesti sia commerciali che tecnici.
- Network consolidato con decision‑maker nel settore (CIO, CTO, responsabili IT e procurement).
- Orientamento ai risultati, autonomia e capacità di lavorare in un contesto dinamico e sfidante.
- Ottima conoscenza della lingua inglese, preferibile esperienza su progetti internazionali.
- Disponibilità a viaggi e trasferte.
Cosa cerchiamo nelle nostre persone
- Leadership, orientamento al cliente e team working.
- Ambizione, nel perseguire grandi obiettivi e nell'investire sul miglioramento continuo.
- Proattività, nell’anticipare e affrontare le sfide con iniziativa.
- Trasparenza, nel comunicare apertamente e fornire feedback costruttivi.
- Motivazione a migliorare e a crescere insieme agli altri, manifestando apertura al confronto per favorire la crescita collettiva e il raggiungimento degli obiettivi comuni.
Località di inserimento
Tutte le sedi in cui è presente Engineering: Milano | Roma | Torino | Padova | Bologna | Firenze.
L’annuncio è rivolto a tutti i candidati, senza distinzione di sesso, nel rispetto del Codice delle pari possibilità di cui al D.Lgs. 198/2006 e ss.mm.ii.
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