SDR & Lead Generation Specialist
Pubblicato il 02-08-2026 - Digitalmosaik in Bologna
Profilo
Sei il tipo di persona che trasforma una lista di contatti in una pipeline di occasione? Entra nel team sales di una realtà che ridefinisce come le aziende vivono le esperienze digitali. Digital Mosaik è uno studio italiano specializzato in tecnologie immersive: creiamo esperienze virtuali capaci di formare, emozionare e trasformare le performance aziendali. Stiamo cercando un Sales Development Representative da inserire a supporto diretto del nostro Direttore Commerciale.
Ruolo
Sei il motore della nostra attività di outbound: identificherai nuove opportunità, aprirai conversazioni con i decision‑maker giusti e le accompagnerai fino alla fissazione del meeting commerciale, alimentando la pipeline commerciale. Non cerchiamo un facile “esecutore”, ma una figura strategica capace di trasformare la ricerca dati in opportunità di business concrete.
Responsabilità principali
- Data Mining & Enrichment: Ricerca attiva di nuovi contatti (aziende e decision‑maker) in linea con il target aziendale, attraverso LinkedIn, database di settore e strumenti di lead intelligence, costruendo liste di contatti di alta qualità.
- Outreach & Conversione: Gestione delle risposte, superamento delle prime obiezioni e nurturing dei contatti fino alla fissazione del meeting commerciale.
- Nurturing & follow‑up: Mantieni vivo l’interesse sui contatti tiepidi con follow‑up mirati e proposte commerciali preliminari.
- CRM & analytics: Tieni il CRM aggiornato e monitora i KPI (apertura, risposta, conversione) per ottimizzare continuamente le strategie di aggancio.
- Supporto nella definizione delle strategie commerciali in collaborazione con il Direttore Vendite.
- Smartworking & flessibilità:
Lavora da dove sei più produttivo.
- Retribuzione + incentivi: Fisso competitivo e variabile legato ai lead qualificati.
- Affiancamento diretto: Lavori a stretto contatto con il Direttore Vendite.
- Stack competente: Tool di prospecting e automazione già pronti all’uso.
- Ambiente innovativo: Tecnologie immersive, team giovane, cultura orientata alla crescita.
- Percorso di crescita: Possibilità concreta di evolvere verso ruoli commerciali senior.
Requisiti necessari
- Esperienza: Hai già ricoperto ruoli di Lead Generation, Inside Sales o SDR (preferibilmente in ambito B2B o Tech).
- Tech‑Savvy: Ti muovi con disinvoltura su LinkedIn Sales Navigator e hai dimestichezza con i principali CRM (preferibilmente Hubspot) e tool di automation.
- Comunicazione Efficace: Sai scrivere email che le persone vogliono effettivamente leggere. Sei persuasivo, ma mai invadente.
- Metodo e Organizzazione: ogni contatto ha uno status aggiornato, ogni follow‑up ha una data, nulla cade nel vuoto.
- Mindset orientato al risultato: le obiezioni ti stimolano, i dati ti guidano, e sai distinguere un’opportunità reale dal rumore di fondo.
Benefici
- Smartworking & flessibilità: Lavora da dove sei più produttivo.
- Retribuzione + incentivi: Fisso competitivo e variabile legato ai lead qualificati.
- Affiancamento diretto: Lavori a stretto contatto con il Direttore Vendite.
- Stack professionale: Tool di prospecting e automazione già pronti all’uso.
- Ambiente innovativo: Tecnologie immersive, team giovane, cultura orientata alla crescita.
- Percorso di crescita: Possibilità concreta di evolvere verso ruoli commerciali senior.
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