Business Development Manager

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**Chi siamo** Immagina di lavorare ogni giorno al centro dell’innovazione digitale, dove l’intelligenza artificiale non è solo una visione, ma una leva concreta per trasformare il modo in cui le aziende operano. In Digitiamo sviluppiamo soluzioni su misura basate sull’AI, progettate per liberare il potenziale nascosto nei dati e generare un impatto reale sul business. Siamo un team dinamico, con una solida cultura imprenditoriale e un approccio orientato alla sperimentazione. Crediamo che ogni persona possa fare la differenza e contribuiamo insieme a costruire un ambiente stimolante, dove idee e iniziative trovano spazio per crescere. **Perché lavorare con noi**
- Avrai un ruolo strategico con responsabilità immediata sulla struttura BDR e un impatto diretto sulla crescita commerciale dell’azienda.
- Entrerai in una realtà in forte espansione, tecnologicamente avanzata e con un mindset orientato all’innovazione.
- Sarai parte di un contesto che valorizza il talento, la proattività e la voglia di mettersi in gioco. **Il profilo che cerchiamo** Cerchiamo un* **Sales Manager** di esperienza, con forte visione strategica e operativa sull’intero ciclo di vendita: dalla generazione fino alla chiusura del lead. Una persona capace di costruire e guidare strategie di business, di orientarsi in mercati complessi e prendere decisioni rapide e di impatto. Cerchiamo persone con mentalità imprenditoriale, spirito critico e apertura alla sperimentazione, capaci di dare il meglio in contesti sfidanti e in continua evoluzione. **Responsabilità principali**
- Guidare e sviluppare la pipeline commerciale, dalla prospezione alla chiusura del contratto, con un approccio orientato al valore.
- Creare strategie di account e piani di penetrazione del mercato, con milestone e obiettivi chiari.




- Costruire relazioni solide con i decision maker aziendali.
- Collaborare con i team Marketing e Prodotto per allineare posizionamento e comunicazione.
- Gestire e potenziare il team di Business Development, assicurandone l’efficacia.
- Raggiungere risultati concreti nel breve termine, mantenendo lo sguardo sul lungo periodo. **Requisiti**
- Almeno **8 anni di esperienza** in ruoli commerciali, con responsabilità diretta su target e team.
- Conoscenza del ciclo di vendita B2B, con approccio sia “hunter” che “farmer”.
- Esperienza in ambito tech o SaaS, preferibilmente con esposizione a temi di AI o data transformation.
- Ottime capacità comunicative, relazionali e di negoziazione.
- Autonomia, flessibilità e attitudine al lavoro per obiettivi anche sotto pressione.
- Ottima padronanza di italiano e inglese.
- Gradita esperienza nella gestione o costruzione di team BDR.
- Residenza in Lombardia o disponibilità a essere presenti regolarmente per incontri con clienti e team. **Cosa offriamo**
- Tempo indeterminato con RAL di partenza **50.000 €**, da definire in base alle competenze e all’esperienza. **Nessun cap sul variabile**.
- **Stock option plan** per condividere insieme i risultati
- Smart working con piena flessibilità oraria e logística.
- Un ambiente di lavoro stimolante, collaborativo e incentrato sulla crescita professionale.
- Percorsi di sviluppo personalizzati e formazione continua, sia individuale che di team. **Pronto a fare la differenza con noi?** Unisciti a un team che sta trasformando il modo in cui le aziende lavorano grazie all’intelligenza artificiale. Il prossimo passo nella tua carriera potrebbe iniziare proprio da qui. Contratto di lavoro: Tempo indeterminato, Contratto con partita IVA Retribuzione: €50.000,00 all'anno

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