senior sales representative

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Descrizione dell'Azienda

Neta è la piattaforma software sviluppata da Engineering per guidare la trasformazione digitale delle aziende del settore Energy & Utilities .

Grazie a un'esperienza di oltre 25 anni nel settore, Neta offre una soluzione modulare, scalabile e costantemente aggiornata, in grado di coprire l'intera gamma delle esigenze operative e strategiche: dal metering e fatturazione fino alla gestione della rete e al customer engagement . La piattaforma si avvale del supporto di un team dedicato di oltre 700 professionisti e della forza del Gruppo Engineering, leader globale della trasformazione digitale con più di 14.000 esperti in 21 Paesi.

Integrando tecnologie avanzate, piattaforme proprietarie e un know-how di settore consolidato, Neta garantisce affidabilità tecnologica, tempi rapidi di implementazione e una visione orientata al futuro, aiutando le aziende del settore utilities ad affrontare un mercato sempre più complesso e guidato dai dati.

Descrizione del Ruolo

Trattasi di una posizione full-time per il ruolo di Senior Sales Representative in Neta.

Il candidato/a selezionato/a si occuperà di individuare e qualificare nuove opportunità di business nel settore Energy & Utilities , gestire l'intero ciclo di vendita e sviluppare relazioni di lungo periodo con i principali decision-maker .

Attività principali

- Effettuare presentazioni aziendali e demo di prodotto.
- Redigere offerte commerciali e partecipare a gare d'appalto.
- Condurre trattative contrattuali.
- Collaborare a stretto contatto con i team di Marketing, Prodotto e Tecnico per allineare le soluzioni Neta alle esigenze dei clienti.
- Mantenere aggiornati e accurati i dati relativi alla pipeline e al forecasting .




- Monitorare i trend di mercato e le attività della concorrenza.
- Rappresentare Neta durante eventi di settore e meeting virtuali.

Al/Alla Senior Sales Representative è richiesto il raggiungimento e il superamento degli obiettivi di vendita, adottando un approccio consulenziale e focalizzato sul cliente.

Requisiti e Qualifiche

- Esperienza: Solida e comprovata tracciabilità nel settore delle vendite B2B di software o soluzioni tecnologiche, preferibilmente nel mercato Energy & Utilities o settori affini.
- Gestione del ciclo di vendita: Esperienza dimostrata nella gestione completa del processo commerciale, dalla prospezione e qualificazione fino alla negoziazione e chiusura.
- Competenze relazionali: Eccellenti doti comunicative, espositive e di vendita consulenziale, con spiccata capacità di interfacciarsi con interlocutori di livello executive ( senior stakeholder ).
- Visione d'insieme: Capacità di analizzare i requisiti del cliente, tradurli in proposte progettuali e coordinarsi efficacemente con i team tecnici.
- Autonomia: Attitudine al lavoro da remoto, accompagnata da ottime capacità di organizzazione, gestione del tempo e autodisciplina.
- Conoscenze tecniche: È considerata un robusto plus la familiarità con i processi di trasformazione digitale, soluzioni data-driven o piattaforme SaaS.
- Strumenti: Padronanza nell'uso di sistemi CRM per la gestione della pipeline , attività di forecasting e reportistica.
- Formazione: Laurea in Economia, Ingegneria o discipline affini, oppure esperienza professionale equivalente.
- Disponibilità: Disponibilità a partecipare a meeting virtuali e a occasionali trasferte per eventi di settore o incontri in presenza con i clienti.

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