Senior Account Executive

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Senior Account Executive (Full-Cycle) – Cyber Security

Verifichi che le sue competenze e la sua esperienza corrispondano ai requisiti di questo ruolo, quindi si candidi con il suo CV qui sotto.

Chi siamo

Arpya è la divisione di sicurezza informatica di Global Technologies, un'affermata azienda IT italiana scelta da leader di settore come Reply, Accenture, IBM, Enel e Axa. Uniamo la velocità e l'innovazione di una startup alla solidità di una realtà enterprise per offrire prodotti e servizi di sicurezza informatica che aiutano le organizzazioni a proteggersi in un contesto digitale sempre più complesso.

Cerchiamo un

Senior Account Executive (Full-Cycle)

che presidi l'intero ciclo di vendita – dall'apertura del contatto alla firma del contratto – e che diventi il punto di riferimento commerciale di Arpya in Italia. Sarai il primo tassello fondamentale della nostra nuova squadra commerciale sul mercato italiano: chi entra oggi guiderà la crescita del team di domani.

Cosa farai

Responsabilità totale del ciclo di vendita sulle nostre soluzioni proprietarie (Intercept, Wiket) e sui servizi MSSP: dalla generazione lead mirata (lead generation) alla qualificazione, fino alla presentazione del valore aziendale, gestione della trattativa tecnico-commerciale e chiusura.

Sviluppo del mercato italiano

sarai il motore principale della crescita di Arpya in Italia, costruendo da zero nuove opportunità commerciali e ampliando il portafoglio clienti.

Valorizzazione del network

farai leva sulle tue relazioni già consolidate con i decisori della sicurezza informatica (CISO, IT Director, Security Manager, Responsabili Sistemi Informativi) per trasformarle in opportunità reali.

Brand Ambassador

sarai il volto e la voce di Arpya presso clienti diretti, eventi di settore e all'interno delle principali comunità italiane di cyber security.

Allineamento strategico





lavorerai a stretto contatto con i team di prodotto e di erogazione dei servizi, portando all'interno dell'azienda i feedback e i bisogni concreti raccolti sul mercato.

Chi cerchiamo Un profilo senior, autonomo e fortemente orientato ai risultati, che porti da subito:

Esperienza consolidata nel B2B

solido background nelle vendite complesse sull'intero ciclo (full-cycle) con risultati dimostrabili e contratti chiusi in prima persona, preferibilmente nei settori Cyber Security, Software SaaS o servizi IT complessi.

Network attivo in Italia

una rete di relazioni già esistente e spendibile nel mondo IT e della sicurezza informatica. Per aprire un mercato, partire con porte già socchiuse fa la differenza.

Vendita consulenziale tecnica

capacità di comprendere i punti critici della sicurezza aziendale e di tradurli in valore di business per il cliente, dialogando con interlocutori C-Level e tecnici senza la necessità di essere un ingegnere.

Autonomia e attitudine imprenditoriale

massima capacità di autogestione nel lavoro da remoto. Cerchiamo una figura che costruisca e trovi soluzioni, non che aspetti direttive.

Soft Skill

ottima dialettica, forte resilienza commerciale, empatia e approccio orientato alla risoluzione dei problemi del cliente.

Lingue

Italiano madrelingua o equivalente; inglese fluente (il nostro team di sviluppo e prodotto ha un'impronta internazionale).

Cosa ti farà emergere

Competenza tecnica generale su logiche NOC/SOC, sicurezza e segmentazione di rete o protezione di ambienti industriali/OT.





Esperienza pregressa di vendita basata su modelli a canone ricorrente (SaaS) o servizi gestiti (MSSP).

Dimestichezza avanzata con CRM e moderni strumenti di analisi e monitoraggio commerciale.

Cosa offriamo Un ruolo con la reale proprietà del mercato italiano e una struttura retributiva high-reward studiata per premiare chi porta risultati concreti:

Salario Fisso

32.000€ – 40.000€ lordi/anno (RAL), commisurati alla reale seniority e al network di relazioni che porterai in azienda.

Ramp-up protetto:

un minimo provvigionale garantito per i primi mesi di attività, per supportarti durante la fase di semina e la costruzione iniziale della pipeline.

Piano Provvigionale Uncapped

commissioni percentuali sul valore di ogni contratto chiuso, differenziate per linea di business (prodotti e servizi MSSP), senza alcun tetto massimo di guadagno e con acceleratori al superamento dei target.

Rendita Ricorrente (Retention)

una percentuale garantita sui rinnovi pluriennali dei clienti da te attivati e gestiti nel tempo.

Target OTE (On-Target Earnings):

80.000€ – 100.000€ complessivi all'anno al raggiungimento degli obiettivi, con possibilità concreta di superare questa fascia grazie alle performance.

Full Remote flessibile

lavoro interamente da remoto dall'Italia. Nessun obbligo di presenza fissa in ufficio; ci si incontra di persona per eventi di settore, meeting strategici e quando serve davvero.

Vantaggi extra

assicurazione sanitaria integrativa, buoni pasto, rimborso delle spese di trasferta e pc aziendale. xlwpduy

Impatto diretto e crescita

linea diretta con il top management, processi decisionali snelli e la concreta opportunità di guidare la futura divisione commerciale italiana.

Il presente annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.

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