Sales - Financial Institutions (Digital Assets)

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In questa posizione, lavori per una startup in rapida crescita nel mercato dei Security Token, supportando la crescita commerciale end-to-end. Sei l’interfaccia tra prospect istituzionali e team tecnico, guidando presentazioni, dimostrazioni e chiusure contrattuali per licenze software multianuali. Ti coordini con prodotto e tecnologia per allineare offerta a requisiti normativi e di business, contribuendo a espandere l’adozione della piattaforma di tokenizzazione su strumenti finanziari e Real World Assets.

L’opportunità combina contesti bancari, finanza strutturata e fintech, offrendo formazione e crescita professionale in un ambiente lavoro da remoto.

Retribuzione / Benefits

- Retribuzione fissa competitiva

- Bonus legati alle performance

- Budget dedicato alla formazione e allo sviluppo professionale

- Sede di Milano dinamica e stimolante

Responsabilità

- Gestire l’intero ciclo commerciale end-to-end, dal primo contatto al closing di contratti di licenza pluriennali

- Sviluppare opportunità su portafoglio prospect qualificato (banche, SGR, emittenti MiFID)

- Condurre contatti commerciali: primo approccio, NDA,



demo, proposta, closing

- Condurre demo avanzate della piattaforma (tokenizzazione, emissione su blockchain, simulazioni)

- Lavorare a stretto contatto con team tecnico e di prodotto per valorizzare processi, prodotti e infrastruttura in linea con esigenze di business e normative

- Raggiungere obiettivi di sottoscrizione contratti e di licenze software (inclusi contratti light/test e licenze triennali)

- Gestire un prodotto ad elevata complessità tecnica con approccio consultivo e orientamento al closing

Requisiti fondamentali

- Esperienza consolidata nel settore bancario/finanziario (Capital Market, Asset Management, prodotti strutturati)

- Forte capacità di interazione con controparti istituzionali

- Comprensione dei processi di emissione e post-emissione dei titoli

- Esperienza nella vendita di soluzioni software o digitali

- Capacità di gestire un prodotto complesso con alta componente tecnica

- Approccio consultivo e orientamento al closing

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