Responsabile Coordinamento e Sviluppo Commerciale – Settore impianti industriali
Pubblicato il 02-08-2026 - NETwk in Como
Siamo un'azienda italiana operante nella ricerca e selezione del personale che si occupa di soddisfare le necessità dei clienti offrendo servizi personalizzati.
Posizione:
La figura avrà la responsabilità del coordinamento delle attività commerciali trasversali alle diverse divisioni aziendali, assicurando il corretto presidio delle opportunità commerciali, il coordinamento degli specialisti di settore, la gestione del processo di offerta e il monitoraggio del follow-up commerciale sino alla finalizzazione delle trattative. Opererà in stretto coordinamento con Direzione, Engineering, Proposal, Technical Office, Project Management e After Sales, contribuendo allo sviluppo commerciale nazionale ed internazionale della società.
Principali responsabilità:
- Definire, in coordinamento con la Direzione, politiche di pricing, marginalità e condizioni commerciali, contribuendo alla valutazione economica delle offerte e dei progetti.
- Coordinare gli specialisti commerciali e di settore, nonché distributori, agenti e partner internazionali.
- Gestire l’assegnazione, il coordinamento e la supervisione delle richieste di offerta (RFQ), assicurandone priorità, completezza, qualità e rispetto delle tempistiche.
- Coordinarsi con i dipartimenti Engineering, Proposal, Technical Office, Project Management e After Sales al fine di garantire coerenza tra soluzione proposta, requisiti del cliente e sostenibilità tecnico-economica delle commesse.
- Monitorare il follow-up commerciale delle richieste di offerta, delle offerte emesse e delle trattative, assicurando continuità di presidio delle occasione commerciali.
- Costituire il principale punto di interfaccia tra cliente,
funzioni tecniche, proposal e Direzione.
- Supportare lo sviluppo di nuovi mercati, clienti strategici e opportunità commerciali nei diversi settori di attività aziendale.
- Predisporre forecast commerciali, KPI, pipeline commerciale e reportistica periodica per la Direzione aziendale.
- Partecipare a fiere internazionali, eventi di settore, tavoli tecnici e attività di networking finalizzati allo sviluppo commerciale e al consolidamento del posizionamento aziendale.
- Integrare la rete commerciale
- Supportare la definizione del posizionamento strategico aziendale, contribuendo alle attività di marketing tecnico, comunicazione industriale e business development.
Requisiti:
Competenze richieste:
- Solida esperienza nella vendita B2B di impianti industriali, machinery o soluzioni tecnologiche complesse.
- Esperienza in negoziazioni internazionali, contratti industriali, offerte complesse e vendite consultive / project sales.
- Capacità di lettura tecnico-economica di offerte, business case e progetti industriali.
- Esperienza nel coordinamento di processi commerciali strutturati, gestione pipeline e follow-up offerte.
- Ottima conoscenza dei mercati internazionali e delle dinamiche dei settori environmental technologies, recycling e industrial processing.
- Leadership, capacità organizzativa e negoziale, orientamento ai risultati e forte attitudine allo sviluppo business.
- Ottima conoscenza della lingua inglese.
Altre informazioni:
Cosa si offre:
- tipo di contratto: Commercio
- retribuzione: in base all’esperienza, inquadramento iniziale 2 livello
Sede di lavoro: Fino Mornasco (Como) per reportistica – modalità da remoto/ibrida