Responsabile commerciale - SGR
Pubblicato il 02-08-2026 - Experteer Italy in Milano
Riferimento: JN-
Pubblicato il
Luogo: Milano e provincia, Italia, IT
Tipo di contratto: Tempo completo
Azienda: Michael Page
Settore: Banking & Financial Services
Settore/Ruolo: Portfolio / Fund / Asset Manager
Settore: Financial Services
Dove: Milano e provincia
Tipo di contratto: Indeterminato
Nome del consulente: Martina Astore
Numero dellofferta: JN-
- SGR Italiana, specializzata in fondi comuni di investimento
- Milano
Azienda
Primaria SGR Italiana
Offerta
1. Sviluppo Strategico e Commerciale:
- Definire e implementare il Piano Commerciale annuale e pluriennale, in linea con gli obiettivi di business della SGR.
- Identificare, sviluppare e gestire nuove opportunità di business e nuovi partner distributivi (banche, reti di consulenti, etc.) nel canale retail.
- Analizzare il mercato di riferimento, i trend dei flussi di raccolta, la concorrenza e le esigenze della clientela per orientare lofferta e le campagne commerciali.
- Contribuire attivamente alla definizione del posizionamento dei prodotti e delle politiche di pricing in collaborazione con le funzioni Marketing e Prodotto.
2. Gestione della Rete Distributiva:
- Gestire e consolidare le relazioni con i Key Account della distribuzione retail (responsabili commerciali, responsabili prodotto/investimenti) per massimizzare la presenza e la vendita dei fondi.
- Organizzare e condurre presentazioni e sessioni di formazione sui prodotti finanziari (fondi comuni, SICAV, ecc.) destinate alle reti di vendita e ai consulenti finanziari.
3. Performance, Controllo e Reporting:
- Monitorare costantemente le performance di vendita rispetto ai budget e agli obiettivi stabiliti.
- Elaborare e presentare report periodici (settimanali/mensili/trimestrali) alla Direzione, evidenziando risultati, deviazioni, e proponendo azioni correttive.
- Gestire il budget di spesa commerciale (incentivi, eventi, marketing) per il canale Retail.
4. Compliance e Prodotto:
- Assicurare che tutte le attività commerciali siano svolte nel pieno rispetto della normativa vigente (MiFID II, KIID/PRIIPs, trasparenza) e delle procedure interne della SGR.
- Fornire feedback alla Direzione sulle esigenze del mercato, contribuendo allideazione e al lancio di nuovi prodotti adatti al segmento retail.
Competenze ed esperienza
- Esperienza: Solida esperienza (minimo 5-7 anni) in ruoli Commerciali/Sales allinterno di SGR, Banche o Intermediari Finanziari, con comprovata focus la vendita di Fondi Comuni e/o Gestioni Patrimoniali nel Retail / Banking / Bancassurance .
- Conoscenze Tecniche: Profonda conoscenza dei prodotti finanziari (Fondi Comuni di Diritto Italiano/Estero, ETF, Piani Individuali di Risparmio - PIR) e delle dinamiche dei mercati finanziari .
- Competenze Normative: Ottima conoscenza della normativa di settore (in particolare MiFID II e le sue implicazioni nella distribuzione).
- Formazione: Laurea in Economia, Finanza o discipline correlate. Master o certificazioni finanziarie (es. CFA, EFA/EFP) sono considerate un plus.
Completa lofferta
Ottima opportunità di carriera.