Sales Manager
Pubblicato il 02-08-2026 - Altro in Milano
AssistenteRUP è una soluzione software pensata per semplificare il lavoro dei RUP e degli uffici gare della Pubblica Amministrazione sugli adempimenti legati agli appalti pubblici. Siamo agli inizi e stiamo strutturando il go-to-market: cerchiamo una persona che voglia costruire con noi il modo in cui trasformiamo l'interesse dei nostri utenti in clienti.
Ha le carte in regola per avere successo? Le seguenti informazioni devono essere lette attentamente da tutti i candidati.
Il ruolo
Gestirai il processo di vendita a partire dai lead già presenti nel nostro CRM — trial richieste online, contatti dal form "Contattaci", segnalazioni di partner — fino alla chiusura del contratto. Serve piena padronanza di ogni fase del funnel: dal lead o dalla trial, passando per demo e webinar, fino alla conversione in cliente.
Di cosa ti occuperai
Progettare e condurre webinar per generare e coltivare lead
Qualificare i lead nel CRM (da trial, sito, partner)
Rispondere rapidamente ai nuovi contatti in ingresso
Condurre demo di prodotto su misura per l'ente contattato
Preparare proposte commerciali e negoziare fino alla firma
Presidiare l'intero percorso del lead fino alla conversione
Aggiornare il CRM con stato, note e prossimi passi
Collaborare con marketing e partner per migliorare la qualità dei lead
Cosa cerchiamo
Capacità comprovata di condurre demo di prodotto in autonomia (indispensabile)
Dimostrabile esperienza nella conduzione di webinar (indispensabile)
Padronanza end-to-end del processo, dal lead/trial fino alla conversione (indispensabile)
Almeno 3 anni di esperienza in vendita alla Pubblica Amministrazione
Esperienza con piattaforme di e-procurement come MEPA e simili
Esperienza in vendita B2B, idealmente SaaS/software o settori regolamentati
Dimestichezza con l'uso di un CRM
Ottime xlwpduy capacità comunicative in italiano
Metodo e organizzazione: il lavoro parte da lead già acquisiti, ma la disciplina nel seguirli farà la differenza
Esperienza in contesti di vendita inbound/product-led
Conoscenza del ruolo del RUP o del Codice dei Contratti Pubblici
Impatto diretto sulla crescita dei ricavi in una fase fondativa
Autonomia nel costruire il processo di vendita da zero
Flessibilità organizzativa (tempo parziale o full-time, da definire)
Lavoro a stretto contatto con chi definisce prodotto, marketing e partnership
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