Key Account Manager - Utilities (Energy & Transport)

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Zenita Group è una realtà industriale che nasce dall'incontro di eccellenze imprenditoriali italiane leader nel loro campo - Zenita Group S.p.A., All'interno di questo contesto, Zenita Group S.p.A. contribuisce in modo determinante alla definizione delle direttrici strategiche e allo sviluppo di soluzioni innovative, con l'obiettivo di costruire un futuro sempre più connesso, affidabile e intelligente, in Italia e a livello internazionale. Un/una Key Account Manager, che a diretto riporto del Sales Manager, avrà il compito di presidiare e sviluppare il portafoglio Clienti in ambito Utilities con focus Energy & Transport. Presidio e sviluppo del portafoglio clienti assegnato, con responsabilità sul raggiungimento degli obiettivi commerciali e sulla valorizzazione delle opportunità di business sul territorio di riferimento

- Gestione della relazione con i clienti del settore Utilities, garantendo una presenza costante e un approccio consulenziale orientato alla comprensione delle esigenze e all'individuazione delle migliori soluzioni
- Gestione del ciclo commerciale end-to-end: pianificazione delle visite, qualificazione delle opportunità, aggiornamento della pipeline commerciale su CRM, predisposizione della reportistica e monitoraggio delle attività
- Attività di forecasting e costante allineamento con il management sull'andamento del business, delle opportunità commerciali e dei clienti assegnati
- Collaborazione con le strutture tecniche e specialistiche interne per la definizione delle soluzioni più adeguate alle esigenze dei clienti
- Affiancamento del team di post-vendita nelle attività di start-up e avvio dei progetti acquisiti




- Mantenimento e sviluppo delle relazioni con i principali clienti del mercato Utilities, favorendo la fidelizzazione e l'espansione delle opportunità commerciali. Presenza consolidata e riconosciuta presso i principali clienti del mercato Utilities
- Esperienza commerciale maturata nel settore ICT e Telecomunicazioni
- Capacità di sviluppare relazioni di lungo periodo e gestire trattative complesse con interlocutori di diverso livello
- Propensione al lavoro in team e alla collaborazione con funzioni commerciali, tecniche e operative
- Attitudine all'apprendimento e al miglioramento continuo
- Forte capacità di negoziazione e orientamento al raggiungimento degli obiettivi
- Laurea in Ingegneria Informatica, Telecomunicazioni o discipline affini (titolo preferenziale)
- Certificazioni commerciali dei principali vendor di mercato, in particolare Cisco, Fortinet e Dell Technologies (titolo preferenziale). Ampio spazio alle capacità professionali
- Percorso di crescita e sviluppo
- Formazione continua
- Contratto e retribuzione commisurata all'effettiva esperienza ed al livello di competenze accertate durante i colloqui di approfondimento.

La posizione è classificata al Livello interno P3-P4.

Range retributivo indicativo: € 60.000–€ 85.000 RAL + MBO. La collocazione all'interno della banda dipende dal grado di seniority del candidato rispetto al Livello di Ruolo.

Zenita

Group garantisce pari opportunità di accesso al lavoro e conduce i propri processi di selezione nel rispetto della normativa vigente e dei principi di equità, trasparenza e non discriminazione, in linea con la Pay Transparency and Equal Pay Policy del Gruppo. #

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