02 ago - Venezia
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Overview
Scopra se questa opportunità è adatta a lei leggendo tutte le informazioni riportate di seguito.
Per conto di un’azienda italiana con sede alle porte di Treviso, attiva nel settore degli accessori tech, con presenza consolidata in Europa e forte vocazione internazionale, si ricerca un/una Key Account Manager Internazionale. L’azienda opera nel canale B2B e collabora con retailer selettivi del mondo tech, reseller specializzati e canali travel retail. Il contesto è dinamico, snello e orientato allo sviluppo di clienti e mercati esteri. La risorsa avrà la responsabilità di gestire e sviluppare clienti internazionali B2B, con focus prioritario sul canale degli accessori per device Apple e su ulteriori opportunità commerciali in canali selettivi del settore tech.
Il ruolo prevede un’attività commerciale fortemente orientata al presidio del portafoglio clienti, allo sviluppo di nuovi account e all’apertura o riattivazione di mercati europei, con elevata autonomia organizzativa e frequenti trasferte.
Responsabilità principali
Gestire e sviluppare le relazioni con buyer, category manager e store manager dei clienti attivi nei mercati europei.
Sviluppare nuovi clienti e nuovi paesi, con particolare attenzione a reseller specializzati, catene retail tech e travel retail aeroportuale.
Negoziare condizioni commerciali, assortimenti, promozioni e iniziative dedicate ai diversi account.
Monitorare vendite, marginalità e andamento clienti, predisponendo forecast e report periodici.
Effettuare visite presso i punti vendita per verificare posizionamento, assortimento, presenza prodotto e possibilità di sviluppo.
Partecipare a fiere ed eventi di settore e organizzare in autonomia trasferte e attività commerciali.
Collaborare con il team interno per garantire continuità di presidio e supporto operativo sui clienti.
Requisiti
Competenze tecniche
Esperienza di 3-5 anni in ruoli commerciali B2B internazionali, preferibilmente nel settore accessori tech o elettronica di consumo.
Costituisce titolo preferenziale la conoscenza del canale Apple Reseller, del travel retail aeroportuale o di catene specializzate.
Esperienza nella gestione di key account, nello sviluppo clienti e nella negoziazione commerciale.
Buona padronanza di Excel, CRM e strumenti di reporting.
Ottima conoscenza della lingua inglese; una seconda lingua europea rappresenta un plus decisamente gradito.
Disponibilità a trasferte frequenti in Europa, indicativamente pari ad almeno il 50% del tempo.
Caratteristiche personali
Proattività, dinamismo e orientamento al risultato.
Capacità relazionali e negoziali, unite a credibilità commerciale.
Autonomia organizzativa e problem solving operativo.
Attitudine al lavoro di squadra e approccio concreto allo sviluppo commerciale.
Altre informazioni
Inquadramento e offerta
Inserimento con contratto di lavoro dipendente o collaborazione in partita IVA, in base al profilo. Impegno preferibilmente full time. Compenso fisso e parte variabile definiti in base all’esperienza e alla seniority. Rimborso spese di trasferta e strumenti operativi a supporto dell’attività. xkiyazw Modello di lavoro flessibile, con presenza periodica in sede e impostazione remote-friendly.
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