Executive Account Manager (Permanent)
Pubblicato il 02-08-2026 - Arpya in Lecco
Senior Account Executive (Full-Cycle) – Cyber Security Arpya è la divisione di sicurezza informatica di Global Technologies, un'affermata azienda IT italiana scelta da leader di settore come Reply, Accenture, IBM, Enel e Axa. Uniamo la velocità e l'innovazione di una startup alla solidità di una realtà enterprise per offrire prodotti e servizi di sicurezza informatica che aiutano le organizzazioni a proteggersi in un contesto digitale sempre più complesso. Cerchiamo un Senior Account Executive (Full-Cycle) che presidi l'intero ciclo di vendita – dall'apertura del contatto alla firma del contratto – e che diventi il punto di riferimento commerciale di Arpya in Italia.
Sarai il primo tassello fondamentale della nostra nuova squadra commerciale sul mercato italiano: chi entra oggi guiderà la crescita del team di domani.
Responsabilità totale del ciclo di vendita sulle nostre soluzioni proprietarie (Intercept, Wiket) e sui servizi MSSP: dalla generazione lead mirata (lead generation) alla qualificazione, fino alla presentazione del valore aziendale, gestione della trattativa tecnico-commerciale e chiusura.
Sviluppo del mercato italiano: sarai il motore principale della crescita di Arpya in Italia, costruendo da zero nuove opportunità commerciali e ampliando il portafoglio clienti.
Valorizzazione del network: farai leva sulle tue relazioni già consolidate con i decisori della sicurezza informatica (CISO, IT Director, Security Manager, Responsabili Sistemi Informativi) per trasformarle in opportunità reali.
Brand Ambassador: sarai il volto e la voce di Arpya presso clienti diretti, eventi di settore e all'interno delle principali comunità italiane di cyber security.
Allineamento strategico:
lavorerai a stretto contatto con i team di prodotto e di erogazione dei servizi, portando all'interno dell'azienda i feedback e i bisogni concreti raccolti sul mercato. Un profilo senior, autonomo e fortemente orientato ai risultati, che porti da subito: Esperienza consolidata nel B2B: solido background nelle vendite complesse sull'intero ciclo (full-cycle) con risultati dimostrabili e contratti chiusi in prima persona, preferibilmente nei settori Cyber Security, Software SaaS o servizi IT complessi.
Network attivo in Italia: una rete di relazioni già esistente e spendibile nel mondo IT e della sicurezza informatica.
Vendita consulenziale tecnica: capacità di comprendere i punti critici della sicurezza aziendale e di tradurli in valore di business per il cliente, dialogando con interlocutori C-Level e tecnici senza la necessità di essere un ingegnere.
Autonomia e attitudine imprenditoriale: massima capacità di autogestione nel lavoro da remoto.
Soft Skill: ottima dialettica, forte resilienza commerciale, empatia e approccio orientato alla risoluzione dei problemi del cliente.
Lingue: Italiano madrelingua o equivalente; inglese fluente (il nostro team di sviluppo e prodotto ha un'impronta internazionale). Cosa ti farà emergere Competenza tecnica generale su logiche NOC/SOC,
sicurezza e segmentazione di rete o protezione di ambienti industriali/OT. Esperienza pregressa di vendita basata su modelli a canone ricorrente (SaaS) o servizi gestiti (MSSP).
Dimestichezza avanzata con CRM e moderni strumenti di analisi e monitoraggio commerciale. Un ruolo con la reale proprietà del mercato italiano e una struttura retributiva high-reward studiata per premiare chi porta risultati concreti: Salario Fisso: 32.000€ – 40.000€ lordi/anno (RAL), commisurati alla reale seniority e al network di relazioni che porterai in azienda. Ramp-up protetto: un minimo provvigionale garantito per i primi mesi di attività, per supportarti durante la fase di semina e la costruzione iniziale della pipeline.
Piano Provvigionale Uncapped: commissioni percentuali sul valore di ogni contratto chiuso, differenziate per linea di business (prodotti e servizi MSSP), senza alcun tetto massimo di guadagno e con acceleratori al superamento dei target.
Rendita
Ricorrente (Retention): una percentuale garantita sui rinnovi pluriennali dei clienti da te attivati e gestiti nel tempo.
Full Remote elastico: lavoro interamente da remoto dall'Italia.
Benefit aggiuntivi: assicurazione sanitaria integrativa, buoni pasto, rimborso delle spese di trasferta e pc aziendale.
Impatto diretto e crescita: linea diretta con il top management, processi decisionali snelli e la concreta opportunità di guidare la futura divisione commerciale italiana. Il presente annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.