Business development account executive
Pubblicato il 02-08-2026 - Eikon in Palombara Sabina
Eikon Solutions, importante azienda operante nel settore dell'Information Technology e della Digital Innovation, cerca un Account Executive (Mid/Senior) / Sales Executive per ampliare il proprio organico; la risorsa verrà inserita in un contesto in crescita e lavorerà a stretto contatto con i team di delivery per lo sviluppo di clienti enterprise e di nuove occasione di mercato.
La preghiamo di leggere attentamente le informazioni contenute in questo annuncio di lavoro per comprendere esattamente cosa ci si aspetta dai potenziali candidati.
Ulteriori informazioni verranno fornite in sede di colloquio.
Attività
La risorsa si occuperà principalmente di sviluppo commerciale end-to-end su servizi e progetti IT/Digital Innovation, con focus su apertura nuovi clienti e sviluppo opportunità su account.
In particolare
- definizione e attivazione di azioni di new business e account development, con approccio consulenziale;
- costruzione e gestione della pipeline commerciale tramite outbound mirato senza dipendenza da lead inbound/SDR;
- gestione delle attività di discovery, qualificazione e sviluppo opportunità fino alla negoziazione e chiusura;
- gestione di trattative con stakeholder multipli (IT, business, procurement) e supporto a processi strutturati;
- coordinamento con i team interni (delivery/presales) per la stesura e gestione dell'offerta;
- utilizzo del CRM per mantenere dati aggiornati, attività tracciate e un forecast, con revisione periodica della pipeline.
Sono richieste le seguenti competenze/esperienze:
- esperienza nella vendita B2B di servizi e progetti IT;
- comprovata capacità di apertura nuovi clienti e di sviluppo commerciale su account in contesti complessi;
- esperienza nella gestione di trattative complesse con interlocutori multipli e procurement;
- esperienza nella preparazione di offerte in collaborazione con delivery, con attenzione a perimetro, tempi, rischi e modalità di delivery;
- abitudine a lavorare con pipeline, CRM e reporting, mantenendo elevata disciplina operativa,
qualità del dato e forecast affidabile.
Sono gradite le competenze aggiuntive:
- laurea in discipline tecnico-scientifiche o economico-gestionali (Ingegneria, Economia/Amministrazione d'Impresa o affini);
- esperienza nella costruzione di value proposition;
- conoscenza di modelli di variabile legati a fatturato incassato e/o margine, tipiche del business dei servizi.
Il candidato ideale
Il candidato ideale è orientato al risultato, dotato di autonomia, disciplina e metodo, capace di costruire pipeline in modo continuativo, senza dipendere da lead inbound/SDR, e di gestire trattative strutturate con clienti enterprise. È inoltre in grado di lavorare in sinergia con team tecnici e delivery, mantenendo qualità e chiarezza nella proposta e nel processo commerciale.
Criteri di esclusione
Le candidature non rispondenti ai suddetti requisiti non verranno prese in considerazione. In particolare, non verranno valutate candidature che presentino uno o più dei seguenti elementi:
- esperienza esclusivamente su lead inbound/SDR, senza attività di outbound;
- profilo orientato unicamente alla gestione account, senza apertura di nuovi clienti;
- mancato utilizzo del CRM o assenza di disciplina nell'aggiornamento dello stesso;
- assenza di esperienza nella gestione e chiusura di trattative su servizi/progetti IT di adeguata complessità e valore economico.
Modalità di inserimento
Eikon Solutions si propone di rinforzare il proprio team con specialisti motivati desiderosi di crescere professionalmente all'interno dell'azienda; si offre perciò un rapporto lavorativo full time e prolungato, con inquadramento e retribuzione commisurate alle effettive capacità del candidato. La componente variabile sarà definita in modo semplice e trasparente, con logiche legate a nuovo fatturato incassato e/o margine. xlwpduy
Gli interessati possono inviare il proprio curriculum vitae completo di autorizzazione al trattamento dei dati personali ai sensi dell'art. 13 del D.lgs. 196/03, all'indirizzo:
La ricerca si intende rivolta ad entrambi i sessi ai sensi della legge 903/77.