Area Manager Estero
Pubblicato il 02-08-2026 - Robopac in Anzola dell'Emilia
SOTEMAPACK SPA fa parte di Aetna Group, colosso del packaging di fine linea, che dispone di 6 stabilimenti produttivi situati in Italia (nella Packaging Valley), all’estero è presente con impianti negli Stati Uniti, in Brasile, in Cina e in Germania. Il Gruppo è attivo con 12 filiali nelle principali aree di business, impiega oltre 2.000 persone, tra cui più di 300 tecnici impegnati nell’assistenza post-vendita, e dispone di una rete di assistenza attiva 24 ore su 24, 7 giorni su 7. Sotemapack si è sviluppata in due principali aree e ha acquisito le caratteristiche per avere una gamma produttiva molto ampia, coprendo settori molto diversi: dal multipack per prodotti alimentari (lattine, barattoli, vasetti, bottiglie e scatole), all’imballaggio per l’industria del legno, dagli imballi in EPS a soluzioni sofisticate per prodotti industriali di vario tipo.
Oggi, la gamma di prodotti include macchine per vassoio più avvolgitura con cartone (tray + wrap around) e soluzioni di confezionamento termoretraibile. Insieme alle altre unità del gruppo, l’azienda è in grado di fornire sistemi completi chiavi in mano per la fine linea.
Posizione: Panoramica della posizione Responsabilità della gestione commerciale dell'area assegnata e della leadership delle attività di vendita relative alle soluzioni per il confezionamento secondario. Principali responsabilità Sviluppare il business e incrementare le vendite nell'area di competenza.
Gestire e consolidare le relazioni con i clienti esistenti, individuando al contempo nuove opportunità commerciali.
Condurre negoziazioni complesse legate a progetti industriali.
Definire strategie commerciali specifiche per il territorio assegnato.
Proporre soluzioni tecnico-commerciali personalizzate in funzione delle esigenze del cliente.
Coordinarsi con i team locali per garantire un'efficace esecuzione dei progetti.
Guidare iniziative commerciali regionali collaborando con le diverse funzioni aziendali coinvolte.
Partecipare a fiere internazionali, eventi di settore e manifestazioni commerciali.
Requisiti: Requisiti richiesti Esperienza: almeno 5 anni di esperienza nelle vendite tecniche B2B, preferibilmente nel settore delle macchine per il packaging o delle attrezzature industriali.
Formazione: laurea in Ingegneria o in una disciplina tecnico-scientifica correlata.
Esperienze maturate: comprovata esperienza nella gestione di progetti industriali di grandi dimensioni.
Lingue: ottima conoscenza della lingua inglese, necessaria per le comunicazioni internazionali.
Competenze tecniche: solida conoscenza delle tecnologie di confezionamento secondario e delle dinamiche di mercato del settore.
Competenze digitali: esperienza nell'utilizzo di sistemi CRM.
Requisiti preferenziali La conoscenza della lingua francese e/o spagnola costituisce un titolo preferenziale.
Capacità comprovata di lavorare efficacemente con team tecnici e commerciali locali.
Spiccate capacità di collaborazione con team interfunzionali distribuiti in sedi diverse.
Esperienza nel coordinamento di risorse e stakeholder in contesti multinazionali.
Esperienza nella vendita basata sul valore ( value-based selling ) e nella gestione di progetti.
Esperienza nella gestione di portafogli clienti internazionali.
Eccellenti capacità di comunicazione e relazione in contesti multiculturali.
Condizioni di lavoro Requisito essenziale: il ruolo prevede una disponibilità a viaggiare pari a circa 2 settimane al mese (circa il 50% del tempo lavorativo) all'interno dell'area assegnata, oltre a eventuali trasferte internazionali per riunioni, attività formative ed eventi di settore.
Altre informazioni: COSA OFFRIAMO Retribuzione annua lorda (RAL) compresa tra € 40.000 e €50.000, commisurata all'esperienza e alle competenze maturate.
Ristorante aziendale interno.
Contratto integrativo aziendale (CIA) con Premio di Risultato.
Formazione continua attraverso percorsi di sviluppo professionale all'interno dell’Aetna Academy.
Concrete opportunità di crescita professionale e percorsi di carriera in contesti internazionali Entrerai a far parte di un contesto dinamico e orientato all’innovazione, con particolare attenzione alla valorizzazione delle persone, allo sviluppo delle competenze e al benessere dei collaboratori.