Business Development - Commerciale IT / AI

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Il Business Development Manager avrà il compito di sviluppare il business della nuova realtà IT & AI, valorizzando le competenze interne, i software proprietari e le soluzioni innovative sviluppate dall’azienda.

La figura sarà responsabile della generazione di nuove opportunità commerciali, della costruzione di partnership strategiche e del posizionamento della NewCo nel mercato della Digital Transformation, AI e automazione dei processi.

Il ruolo richiede forte orientamento imprenditoriale, capacità consulenziale e sensibilità tecnologica.

Business Development

- Identificare nuove opportunità commerciali negli ambiti:
- Artificial Intelligence
- Automazione processi
- Software custom
- Web application
- Digital transformation
- Data & workflow optimization

- Creare e sviluppare pipeline commerciali
- Gestire attività di prospecting e lead generation
- Organizzare incontri commerciali e presentazioni
- Costruire relazioni strategiche con clienti e partner

Sales & Consulting

- Comprendere i processi aziendali del cliente e individuare opportunità di miglioramento tramite tecnologia e AI
- Tradurre esigenze business in proposte commerciali concrete
- Collaborare con il team tecnico nella definizione delle soluzioni




- Preparare offerte economiche e presentazioni progettuali
- Gestire trattative commerciali fino alla chiusura

Go-To-Market & Positioning

- Supportare il posizionamento della NewCo sul mercato
- Contribuire alla definizione della strategia commerciale
- Partecipare alla costruzione del portfolio servizi e prodotti
- Supportare attività marketing e networking
- Partecipare a eventi, fiere e incontri di settore

Esperienza

- 3-8 anni di esperienza commerciale nel settore:
- IT
- Software
- Consulenza tecnologica
- SaaS
- Digital transformation

- Esperienza nella vendita consulenziale B2B

Competenze richieste

- Robusto capacità relazionale e negoziale
- Approccio orientato agli obiettivi
- Capacità di costruire relazioni di fiducia con clienti enterprise e PMI
- Comprensione dei processi aziendali
- Sensibilità verso innovazione e tecnologia
- Capacità di lavorare in contesti dinamici e in evoluzione

Competenze preferenziali

- Esperienza nel mondo AI o automazione
- Network clienti consolidato
- Background tecnico o forte cultura digitale
- Esperienza in startup o nuove business unit

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