PRESALES SPECIALIST
Pubblicato il 02-08-2026 - Reverse in Italia
Dettagli offerta
Aaron King International, società del Gruppo Reverse specializzata nella ricerca e selezione di profili Middle e Top Management, è alla ricerca di un Presales Specialist per una prestigiosa Società di Consulenza IT e System Integrator, specializzata in servizi di infrastruttura IT, cloud ibrido, ITaaS e soluzioni software di intelligenza artificiale.
Il ruolo
Il Presales Specialist ricoprirà un ruolo chiave e di stampo fortemente operativo, fungendo da "orchestratore" e collante strategico tra la forza vendita e la delivery tecnica. La risorsa lavorerà in stretto affiancamento con i commerciali per intercettare gli obiettivi di business del cliente, traducendoli in scenari tecnologici di alto livello e soluzioni adeguate in termini di budget e timing.
La figura ideale è un professionista dotato di un solido background IT infrastrutturale e di ampie vedute
tecnologiche, che desidera evolvere la propria carriera spostandosi dalla pura implementazione tecnica verso il disegno di soluzioni complesse, la presentazione efficace e la narrazione di valore di fronte al cliente.
Responsabilità principali
- Affiancamento e Posizionamento: Supportare la forza vendita sia nelle fasi iniziali di posizionamento sul cliente (per suscitare interesse e presentare la visione aziendale), sia sulle occasione concrete e strutturate.
- Analisi dei Bisogni e Scenari: Indagare e interpretare le reali necessità e gli obiettivi di business del cliente, prospettando e costruendo i possibili scenari tecnologici ed evolutivi.
- Disegno delle Soluzioni (High Level): Progettare l'architettura della soluzione a livello macro (Infrastruttura, Datacenter, Cloud, Data Protection e DR) integrando i servizi di implementazione e supporto,
senza dover entrare nello specialismo verticale di basso livello.
- Documentazione e Supporto Vendite: Produrre, strutturare ed esporre presentazioni e documentazione tecnica interna per supportare il venditore nella finalizzazione del contratto commerciale.
- Orchestrazione Tecnica: Interfacciarsi internamente con le figure specialistiche e verticali dell'azienda (AI, security, infrastruttura) per raccogliere i dettagli necessari ad assemblare la soluzione finale complessiva.
- Gestione Vendor e Soluzioni: Curare lo sviluppo di soluzioni Datacenter e Data Protection basate sulle tecnologie a portafoglio e in collaborazione con i principali vendor (es. HPE, VMware, Microsoft, Citrix, Veeam, Cohesity, Zerto)
Requisiti
- Background Tecnico Trasversale: Comprovata esperienza nel mondo IT con una forte matrice infrastrutturale e di sistema (Datacenter, Cloud, Business Continuity); si ricercano profili con un bagaglio di competenze ampio e "orizzontale".
- Eccellenti Doti Comunicative: Spiccata capacità di relazionarsi con clienti, commerciali e tecnici, riuscendo a raccontare e "vendere" l'innovazione tecnologica collegandola direttamente ai problemi di business del cliente.
- Concretezza e Operatività : Abitudine a operare in realtà aziendali di medie dimensioni, dinamiche: attitudine pragmatica e orientata al problem solving
- Lingua Inglese: Buona conoscenza della lingua inglese (in particolare per il linguaggio tecnico).
Sede di lavoro: Provincia di Modena (Formigine) con possibilità di lavoro ibrido/smart working secondo policy interne
Inquadramento: Contratto a tempo indeterminato; RAL indicativa all'interno del range: €35.000 - €45.000.
Summary
Range di RAL 35.000 - 45.000 €
- 35.000 - 45.000 €
- Hybrid
- Permanent
- Modena