Area Manager - Polonia

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Nata a Pianoro nel 1974 da una felice intuizione di Massimo Marchesini, l’azienda si è trasformata nel corso degli anni da una piccola realtà locale ad una grande impresa industriale, grazie ad un incessante processo di fusioni e acquisizioni con aziende complementari del settore. La raggiunta dimensione multinazionale non ha mai tradito lo spirito umano e l’approccio produttivo artigianale delle origini, che convivono oggi insieme alle ultime innovazioni della robotica e della digitalizzazione.

Progettiamo e produciamo macchine automatiche e impianti completi per i settori farmaceutico e cosmetico, per rispondere a qualsiasi tipo di richiesta, da standard a straordinaria.

Posizione:

Per la ns sede di Pianoro siamo alla ricerca di un Area Manager.

L’Area Manager è responsabile dello sviluppo e della gestione dei rapporti commerciali nell’area assegnata, contribuendo alla crescita del business e al raggiungimento degli obiettivi di vendita e marginalità, nel pieno allineamento con le strategie commerciali del Gruppo. Il ruolo combina competenze tecnico‑commerciali, capacità relazionali e una forte attitudine al coordinamento interfunzionale.

Dopo un periodo iniziale di formazione presso la sede centrale e i principali stabilimenti del Gruppo, l’Area Manager — in collaborazione con l’Head of Sales — avvierà un percorso strutturato di presidio del territorio attraverso visite ai clienti, con l’obiettivo di consolidare le relazioni esistenti e sviluppare nuove opportunità di business.

Principali responsabilità

1. Raggiungimento degli obiettivi commerciali

- Gestire e sviluppare la vendita di macchine per la lavorazione e il confezionamento farmaceutico nell’area assegnata.
- Tradurre gli obiettivi di vendita e marginalità in piani di azione territoriali.
- Monitorare le performance rispetto ai target, segnalando scostamenti e proponendo azioni correttive.
- Applicare le politiche di prezzo e di sconto definite dalla Direzione Commerciale.
- Collaborare con la rete vendita per l’aggiornamento di forecast e dati di vendita,



con riporto all’Head of Sales.

2. Gestione e sviluppo della relazione con i clienti

- Presidiare l’intero ciclo di vendita, dalla raccolta delle esigenze alla chiusura delle trattative.
- Coordinare agenti, venditori e responsabili di filiale e, ove necessario, gestire direttamente i clienti chiave.
- Fornire consulenza tecnico‑commerciale, assicurando la coerenza delle soluzioni proposte con i requisiti produttivi e normativi del settore.
- Condurre negoziazioni su offerte, contratti e partnership di medio‑lungo periodo.
- Gestire la comunicazione con i clienti in caso di criticità o ritardi e raccogliere feedback strutturati.
- Favorire la fidelizzazione attraverso visite regolari e supporto continuativo.

3. Coordinamento con le funzioni interne

- Collaborare con Engineering, Project Manager e Product Manager per la definizione di soluzioni tecniche e commerciali adeguate.
- Verificare la fattibilità delle offerte coinvolgendo Pianificazione e funzioni tecniche.
- Garantire la corretta attivazione del customer care per le attività post‑vendita.
- Assicurare l’utilizzo efficace degli strumenti condivisi (CRM) e la coerenza di offerte e contratti con le direttive aziendali.
- Trasferire al Marketing, alla Direzione Commerciale e all’Head of Sales informazioni rilevanti provenienti dal territorio.

4. Sviluppo di nuove opportunità di business

- Identificare nuovi clienti e possibilità di crescita nell’area assegnata.
- Promuovere attività di cross‑selling e up‑selling sui clienti esistenti.
- Effettuare analisi di mercato e monitoraggio della concorrenza, segnalando trend ed evoluzioni strategiche.




- Partecipare a fiere di settore ed eventi locali per ampliare il network commerciale.
- Condividere opportunità e insight con la Direzione e i colleghi.

Interlocutori

Interni: Head of Sales, Direzione Commerciale, Direzioni Vendite di Business, Project Manager, Product Manager, Marketing, Produzione, Tecnico, Post‑vendita, Legal, Finance, Direzioni di Stabilimento.

- Esterni: Clienti dell’area, agenti, distributori, partner locali.

Requisiti:

- Laurea triennale o magistrale in Ingegneria Meccanica, Ingegneria Industriale, Ingegneria dell’Automazione o discipline tecniche affini.
- È fortemente apprezzata una solida conoscenza delle tecnologie di produzione farmaceutica e delle normative correlate.
- Esperienza pregressa in vendita tecnica, project management o sviluppo commerciale internazionale nel settore delle macchine o delle apparecchiature industriali.
- Ottima conoscenza della lingua polacca(livello C1)

Competenze tecnico‑professionali

- Conoscenza di prodotti e soluzioni industriali/automatizzate (preferibilmente in ambito pharma).
- Esperienza nella gestione di trattative commerciali complesse.
- Padronanza dei processi di offerta e commessa e dei sistemi CRM.
- Conoscenza delle logiche di pricing, scontistica e marginalità.
- Capacità di analisi dei dati di vendita e della reportistica commerciale.

Competenze trasversali

- Forte orientamento al cliente e alle relazioni di lungo periodo.
- Capacità di negoziazione, influenza e comunicazione efficace.
- Autonomia operativa e gestione delle priorità.
- Approccio strutturato al problem solving.
- Attitudine al lavoro in team e alla collaborazione interfunzionale.

Altre informazioni:

- Ambiente dinamico in continua evoluzione
- Attenzione alle persone e alla loro crescita
- Mensa interna
- Assicurazione sanitaria
- Piano Welfare

La sede di lavoro sarà il ns HQ di Pianoro.

Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91 e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.

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