Senior Sales Manager – ICT & System Integration

Vedi l’offerta su Go Lavoro: golavoro.it/annuncio-lavoro/7968uk

EnginSoft, società multinazionale attiva nel campo della Simulation Based Engineering and Science – SBE&S;, leader su Soluzioni Software, Consulenza, Formazione e Ricerca con la Sperimentazione Virtuale, ricerca Senior Sales Manager – ICT & System Integration da inserire nel team Sales & Marketing.

Employee Type Full-time / Agente di commercio

Location Piemonte / Lombardia e/o Emilia Romagna

Job Type Senior Sales Manager – ICT & System Integration

Experience almeno 4 anni di esperienza commerciale in aziende ICT, system integrator o vendor tecnologici

Figura ricercata: Senior Sales Manager – ICT & System Integration

Stiamo cercando un Sales Manager Senior con comprovata esperienza nel settore ICT e System Integration, con un portafoglio clienti attivo e un fatturato annuo di almeno 3 milioni di euro tra servizi e hardware.
La figura sarà responsabile dello sviluppo e della gestione delle vendite sui propri clienti, con l’obiettivo di consolidare e far crescere il business su progetti complessi di infrastruttura IT, soluzioni cloud, servizi gestiti e digital transformation.

Cosa offriamo:

- Contratto a tempo indeterminato con pacchetto retributivo competitivo, fisso + variabile legato a obiettivi di fatturato prodotto.
- Incentivi e bonus legati alla crescita del fatturato e allo sviluppo di nuovi clienti.
- Accesso a un portafoglio di soluzioni tecnologiche dei più importanti vendor di settore, partnership con vendor leader di mercato.

Responsabilità Principali:

- Gestire e ampliare il portafoglio clienti esistente, garantendo un fatturato minimo di 3M€/anno tra servizi e hardware.
- Coltivare e rafforzare relazioni di lungo termine con i clienti, agendo come referente unico e assicurando un'elevata customer experience in tutte le fasi del rapporto.
- Identificare nuove occasione commerciali su clienti strategici (Enterprise, PA, grandi PMI).




- Condurre l’intero ciclo di vendita: prospecting, qualificazione, presentazione, negoziazione, chiusura e post-vendita.
- Coordinarsi con il team tecnico e le business unit interne (HPC, Cloud, Networking, Hardware, Software factory, engineering, Managed Services) per definire proposte di valore e soluzioni personalizzate.
- Gestire relazioni con vendor e partner tecnologici (Microsoft, Nutanix, Altair, VMware, ecc.) per trattative commerciali.
- Mantenere un forecast accurato e un reporting costante su pipeline, KPI e risultati.
- Supportare la definizione della strategia commerciale e del go-to-market insieme al management.

Requisiti:

Formazione ed Esperienza

- Laurea triennale (preferibile ma non vincolante).
- Almeno 4 anni di esperienza commerciale in aziende ICT, system integrator o vendor tecnologici.
Track record documentabile di fatturato attivo
- 3M€/anno su clienti medio-grandi.

Competenze Tecniche

- Conoscenza di tematiche ICT ( infrastrutture IT, cloud, HPC, virtualizzazione, networking, e servizi managed).
- Capacità di sviluppare proposte complesse e di lavorare in team multidisciplinari.

Competenze Relazionali e Soft Skills

- Gestione della relazione con il cliente: abilità nel comprendere le esigenze di business, anticipare criticità, creare fiducia e diventare partner strategico nel tempo.
- Eccellenti doti comunicative, negoziali e di ascolto attivo.
- Forte orientamento al risultato, visione strategica e capacità di leadership.
- Approccio consulenziale e problem solving.

Sede di lavoro: Torino / Milano / Bergamo /Padova / Modena /Firenze (con possibilità di smart working)

Inviare la propria candidatura ed il CV in formato elettronico (.PDF), completo di autorizzazione al trattamento dei dati personali, secondo le normative vigenti, a (email hidden) indicando nell'oggetto: "Senior Sales Manager – ICT & System Integration".

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