Indirect Export Sales

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MBDA Italia è l'azienda italiana che fa parte del gruppo multinazionale MBDA, leader mondiale nel settore dei sistemi missilistici

MBDA rappresenta il primo Gruppo a livello europeo con capacità di produzione e progettazione in grado di coprire l’intera gamma corrispondente alle attuali e future esigenze delle forze armate (terra, aria e mare).

All’interno della Direzione Sales and Business Development, MBDA Italia SpA è alla ricerca di “Indirect Export Sales”.

Titolo di studio richiesto:

- Ingegneria o discipline Economiche

Esperienza competente

- 4+ anni Esperienza pregressa in area commerciale o gestione contratti export

Attività previste per il ruolo:

1. Sviluppare il business nella propria Regione di competenza, interfacciandosi con i principali Stakeholder e Prime Contractor industriali, attraverso:

- Identificazione delle esigenze tecnico/operative dei Clienti e generare opportunità di business per l’intero portafoglio prodotti MBDA;
- Definizione, sviluppo della strategia di business nella propria Regione di competenza e gestione della relativa implementazione a breve, medio e lungo termine, in coordinamento con la propria linea gerarchica;
- Sviluppo, gestione e mantenimento di relazioni approfondite con i propri Stakeholder a tutti i livelli;
- Gestione delle relazioni con il team di Direct Sales, al fine di garantire la coerenza con la strategia commerciale nei Paesi Export, in relazione alle specifiche opportunità;
- Previsione delle stime di vendita nel breve/medio termine.

2. Agire da Win Team Leader,



per le campagne commerciali a cui si è assegnati, attraverso:

- Definizione, sviluppo e implementazione della Win Strategy;
- Conduzione e gestione del Win Team MBDA;
- Definizione del price to win e supervisione del processo interno di definizione della strategia commerciale per ogni offerta;
- Conduzione delle negoziazioni contrattuali;
- Gestione di azioni strategiche per campagne complesse;
- Acquisizione e conoscenza trasversale del business, dal punto di vista dei produttori di piattaforme sui 5 domini (navale, terrestre, aereo, subacqueo e spaziale) per supportare la strategia commerciale globale di MBDA.

Il ruolo può svilupparsi e ricoprire Clienti ‘indiretti’ diversi, a seconda delle esigenze del team.

Competenze Professionali:

- Comprensione delle dinamiche del mercato export nel settore della Difesa;
- Conoscenza dei prodotti, delle tecnologie e dei competitor;
- Conoscenza di procedure di procurement militare;
- Conoscenza delle strutture contrattuali e delle Terms & Conditions del mercato export.

Conoscenze linguistiche:

- Inglese (livello avanzato orale e scritto). Conoscenza di una lingua aggiuntiva sarà considerata un plus.

Competenze organizzative/Soft skills:

- Comunicazione Efficace e Interpersonale
- Leadership e Team Building
- Flessibilità
- Capacità di Problem Solving e Pensiero Critico
- Orientamento al Risultato e alla Customer Satisfaction

Saranno necessari frequenti viaggi verso i paesi assegnati così come verso altre sedi di MBDA in Italia e in Europa.

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