Senior Business Development–Cloud & AI Specialist
Pubblicato il 03-08-2026 - Deda in Milano
Cosa aspettarti
Deda Tech è parte del Gruppo Deda, specializzata in Managed Cloud & Security Services, e porta evoluzione e semplificazione nelle aree infrastruttura, cybersecurity e networking. Investendo in competenze ed ingegnerizzando soluzioni e processi.
Affianchiamo aziende enterprise e mid-market lungo tutto il percorso di trasformazione digitale, dalla definizione della proposizione fino alla progettazione e realizzazione di servizi di nuova generazione, basati su dati e su un approccio AI-first.
Come Business Development supporterai lo sviluppo commerciale della practice, trasformando gli use case AI in opportunità di business concrete per clienti enterprise e mid-market. Entrerai in un contesto dinamico e centrale nell'ecosistema, dove potrai incidere sulla strategia di crescita e lavorare su tecnologie innovative, in stretta collaborazione con i team sales, i presales, i solution architect, il marketing e i partner Google.
Cosa farai
- Genererai e qualificherai nuove opportunità di business su Google Cloud e soluzioni AI
- Supporterai la costruzione della pipeline commerciale insieme al team sales, coltivando relazioni con i potenziali decision maker (CEO, CIO, CTO, Head of Data/AI, CAIO)
- Contribuirai alla strategia go-to-market, definendo e promuovendo use case verticali (retail, manufacturing, financial services e altri settori) e offerte strutturate come assessment, PoV e MVP
- Collaborerai con il marketing su campagne e iniziative per la generazione di nuovi lead
- Guiderai e supporterai workshop e sessioni di discovery con i clienti, traducendo i trend AI in business case concreti
- Presidierai il coordinamento tra i team sales e delivery, assicurando un efficace passaggio di consegne verso solution architect e responsabili di progetto
Cosa ci aspettiamo da te
- Almeno 5 anni di esperienza in business development, sales IT o consulenza strategica
- Track record dimostrabile nella generazione di pipeline e supporto alla chiusura di occasione
- Esperienza su soluzioni cloud (Google Cloud, AWS o Azure) e/o data & AI
- Conoscenza dei fondamentali di cloud architecture e di Data & AI (ML, GenAI, use case di business)
- Esperienza in ecosistemi partner/vendor (es. Google, AWS)
- Forte orientamento ai risultati e ottime capacità di networking e stakeholder management
- Approccio consulenziale, spiccate doti di storytelling e mentalità imprenditoriale
- Gradite certificazioni Google Cloud e Gemini
Cosa ti offriamo
- Work life balance grazie a un modello di lavoro agile personalizzato e flessibile
- Coinvolgimento in progetti strategici e innovativi di sviluppo commerciale in ambito Google Cloud e Gemini
- Valori da condividere; possibilità di crescita, formazione e certificazione supportati dall’azienda – scopri la vita in Deda