Key Account Leader - Discount & Emerging Channels
Pubblicato il 03-08-2026 - Ferrarelle Società Benefit in Milano
ph3Ferrarelle SpA ricerca per la propria Rete Vendita un* /h3 pLa Risorsa, in riporto gerarchico al Customer Group Manager – Discount Emerging Business sarà responsabile dell'acquisizione di nuovi clienti e dello sviluppo di occasione nei canali retail, discount, e-commerce e petfood, assicurando il raggiungimento di volumi, fatturato e margini. /p pIn particolare, si occuperà delle seguenti attività: /p ul liIndividua e acquisisce nuovi clienti strategici, trasformando opportunità di mercato in partnership concrete; /li liGestisce e sviluppa i clienti esistenti, garantendo il raggiungimento di volumi, fatturato e marginalità; /li liConduce trattative complesse e negozia contratti commerciali strutturati con autonomia decisionale; /li liAnalizza dati di mercato e del portafoglio clienti, traducendo insight in azioni commerciali concrete; /li liGestisce il conto economico dei clienti, ottimizzando margini e ritorno sugli investimenti; /li liDefinisce ed implementa il piano commerciale annuale e le strategie di vendita per i canali emergenti; /li liCollabora con il team marketing per progettare campagne di Trade Marketing efficaci e innovative; /li liMonitora il rispetto delle condizioni commerciali e dei pagamenti, intervenendo proattivamente in caso di criticità; /li liIdentifica tendenze di mercato, nuove opportunità di canale e potenziali rischi, contribuendo alla strategia aziendale; /li liPromuove una cultura di sperimentazione e innovazione, proponendo nuove idee di prodotto, servizio o approccio commerciale. /li /ul h3Requisiti ideali del candidat* /h3 ul liEsperienza di almeno 3 anni in ruoli commerciali o di sviluppo business,
con comprovata capacità di negoziare contratti; /li liConoscenza consolidata di almeno uno dei seguenti canali/clienti: e-commerce (es. Amazon), petfood (es. Arcaplanet) o discount; /li liEsperienza nella gestione del conto economico e forte capacità analitica; /li liOttima conoscenza di Excel (livello avanzato) e competenze nell'uso di strumenti di reporting; /li liSpirito imprenditoriale, autonomia e attitudine "hunter" per generare nuove opportunità; /li liEccellenti capacità relazionali, comunicative e negoziali; /li liPatente di guida B. /li liRichiesto domicilio in Lombardia. /li /ul h3Contratto e inquadramento /h3 pCCNL di riferimento: Industria Alimentare; /p pLa nostra organizzazione opera nel rispetto della parità di genere e con l'impegno di sostenere l'inclusività e la diversity. /p h3Field Account Manager- Retail Puglia /h3 pLa Risorsa, in riporto gerarchico al Region Manager Sud ed Isole – Retail sarà responsabile di assicurare il raggiungimento di obiettivi di volumi, fatturato per i clienti assegnati definiti dall' Azienda /p pFieldAccountManagerAFH FerrarelleSpAricercaperlapropriaReteVenditaun* FieldAccountManagercanaleAFHperilLazio LaRisorsa,inriportogerarchicoalRegionManagerCentrosaràresponsabilediassicurareilraggiungimentodiobiettividivolumi,fatturatoperilsellinedacquis /p h3Brand Ambassador Campania /h3 pLa Risorsa, in riporto gerarchico al Region Manager Campania, si occuperà delle seguenti attività: /p ul liVisite quotidiane a clienti potenziali ed in portafoglio in base alla pianificazione elaborata dall'Azienda; /li /ul /p #J-18808-Ljbffr