Business Development Representative F/M

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Otoqi - La logistica automobilistica reinventata

Dal 2016, Otoqi digitalizza e semplifica il trasporto dei veicoli sostituendo le bisarche tradizionali con una piattaforma driver-on-demand: più veloce, flessibile e completamente digitale.

Serviamo case automobilistiche (OEM), società di noleggio a breve/lungo termine, fleet manager e concessionari, per la movimentazione di veicoli tra siti, clienti e hub logistici in tutta Europa.

- 2.000 driver attivi

- 500.000 veicoli consegnati all'anno

- Consegna in meno di 48 ore

- 10 M€ raccolti in Series B nel 2024, siamo in piena fase di accelerazione.

- Presenti in Francia, Italia, Spagna, Paesi Bassi e Germania, cerchiamo talenti pronti a contribuire a un nuovo standard della logistica automotive.

Descrizione del ruolo

Sarai il motore della nostra espansione in Italia, identificando e sviluppando nuove opportunità commerciali nel settore automotive, logistico e della mobilità. Il tuo impatto sarà immediato e concreto, in un mercato in piena crescita.

Responsabilità Principali

- Lead Generation & Cold Calling: Identificare attivamente nuovi prospect e avviare il primo contatto attraverso campagne di chiamate a freddo (cold calling) per generare opportunità di business.

- Qualificazione: Valutare i potenziali lead per garantire un funnel di vendita di alta qualità.

- Ricerche di Mercato: Condurre analisi approfondite per informare le strategie di crescita e identificare nuovi segmenti di partnership.

- Sviluppo Relazioni: Coltivare partnership strategiche e garantire la soddisfazione del cliente attraverso una comunicazione eccellente.

- Analisi dei Dati: Analizzare le performance e i dati di mercato per affinare costantemente le strategie di business development.

Risultati Attesi

- Esperienza pregressa: 1-3 anni di esperienza in ambito Sales,



di cui almeno 1 anno in attività di Cold Calling e Lead Generation.

- Comunicazione: Eccellenti capacità comunicative e relazionali per gestire stakeholder a vari livelli.

- Analisi: Forti capacità analitiche per interpretare i dati di mercato e valutare le opportunità commerciali.

- Lingue: Fluente conoscenza dell’Italiano e dell’Inglese (la conoscenza di altre lingue europee è considerata un plus).

- Mindset: Approccio proattivo al problem‑solving e mentalità fortemente orientata agli obiettivi.

- Presenza: Lavoro presso la nostra sede di Milano con possibilità di remote working.

- Nice to have: Laurea in Economia, Marketing o discipline affini.

Profilo ricercato

- Esperienza: 1 anno in un ruolo simile (SDR, BDR, Inside Sales) o forte motivazione a entrare nelle vendite teche.

- Capacità comunicative: Eccellenti doti comunicative verbali e scritte, capacità di coinvolgere i prospect e costruire relazioni.

- Resilienza e Adattabilità: Capacità di gestire le obiezioni, imparare dai feedback e prosperare in un ambiente agile.

- Competenze tecniche: La familiarità con strumenti CRM (es. HubSpot, Salesforce) è un valore aggiunto.

- Orientamento ai risultati: Determinato a superare gli obiettivi e contribuire alla crescita del business.

- Team Player: Mentalità collaborativa per lavorare a stretto contatto con i team di vendita e marketing.

- Lingue: è richiesta una conoscenza fluente dell’italiano e una padronanza professionale dell’inglese; la conoscenza del francese o del tedesco costituisce un plus.

Cosa offriamo

- Compensation: €26.000 - €34.000 On Target (in base all’esperienza)

- Ambiente: Opportunità di entrare in una scale-up internazionale in forte crescita e sostenuta da importanti investitori.

- Impatto: Un ruolo con visibilità diretta sui risultati e possibilità di crescita professionale.

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