Business Development Manager – HW Technology

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- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti nel settore retail, assicurando relazioni durature e proficue
- Condurre trattative commerciali in autonomia, dall’analisi dei bisogni alla definizione delle condizioni contrattuali
- Negoziare accordi commerciali garantendo equilibrio tra valore, qualità del servizio e sostenibilità economica
- Analizzare i progetti nel medio-lungo periodo, valutando non solo i costi ma anche i benefici complessivi per il cliente
- Monitorare l’andamento dei contratti e la durata delle collaborazioni, assicurando continuità ed efficacia nelle soluzioni proposte
- Collaborare con le funzioni interne (tecnica, service e project management) per garantire un’elevata qualità nell’erogazione del servizio
- Raccogliere e analizzare dati di mercato per individuare nuove possibilità di business e anticipare i bisogni dei clienti

Requirements

- Esperienza di business development nella vendita di prodotti hardware a clienti Retail e GDO.
- Esperienza di relazione con dipartimenti IT e security, oltre che con buyer.
- Essenziale la conoscenza del settore GD/Retail.
- Ottima conoscenza del pacchetto Microsoft Office, inclusi Excel, PowerPoint,



Access e Word.
- Idoneità a lavorare in Italia.
- Disponibilità a trasferte regolari per circa il 60-70% del tempo.
- Laurea in discipline economiche, gestionali o tecniche (es. Economia e Commercio, Marketing, Ingegneria Gestionale); in alternativa, diploma tecnico-commerciale con comprovata esperienza nel ruolo.
- Esperienza pregressa in ruoli commerciali, preferibilmente nel settore dei sistemi tecnologici, soluzioni di automazione o ambito affine.
- Buona conoscenza della lingua inglese.

Hard Skills

- business development
- vendita di prodotti hardware
- analisi dei bisogni
- negoziazione
- analisi dei costi
- monitoraggio contratti
- raccolta e analisi dati di mercato
- conoscenza Microsoft Office
- conoscenza lingua inglese
- esperienza in sistemi tecnologici

Soft Skills

- gestione portafoglio clienti
- relazioni durature
- autonomia
- collaborazione
- comunicazione efficace
- analisi strategica
- capacità di negoziazione
- orientamento al cliente
- problem solving
- adattabilità

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