Business Development Representative

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Ruolo Sarai un pilastro fondamentale per il nostro team sales, essendo il/la Business Development Representative con la responsabilità di guidare un flusso ricorrente e prevedibile di opportunità e un solido processo di vendita per le medie e grandi imprese. Lavorerai anche a stretto contatto con i Sales Executive e tutte le altre persone del team sales per raggiungere l'obiettivo annuale complessivo per l'Italia. Location Abbiamo una modalità di lavoro ibrida: l'ufficio di riferimento si trova a Milano, zona Isola, ma con una politica di smart working flessibile! Ovviamente è per noi fondamentale e di valore aggiunto il lavoro fianco a fianco che consente di entrare al meglio nelle dinamiche aziendali e risolvere le situazioni intricate: è quindi preferibile che la tua base sia Milano! Cosa farai Nel ruolo di Business Development Representative in Kampaay collaborerai strettamente con i team Sales, Prodotto e Marketing. Le tue attività includeranno: * Aiutare la scale up più dirompente nel settore degli eventi a conquistare il mercato italiano! * Gestire sales pitch con interlocutori complessi (da ruoli junior fino a manager e director di multinazionali) per qualificare le potenziali opportunità di business; * Gestire e sviluppare il processo di acquisizione Outbound di aziende medio-grandi insieme al team Marketing per guidare la pipeline di vendita a livello locale; * Prospecting, Cold Calling, invio di email e qualsiasi tipo di attività di outreach verso account mirati per generare opportunità per i Sales Executive; * Coordinarsi con i Sales Executive per definire la migliore strategia di acquisizione clienti in base alla pianificazione territoriale e alle tendenze del mercato; * Partecipare alla generazione di opportunità di vendita attraverso altri canali outbound (partnership, fiere, gare d'appalto, ecc.) e canali inbound o di marketing; * Monitoraggio della pipeline complessiva del New Business in linea con gli obiettivi GMV aziendali; * Gestire il CRM (Hubspot)



e altri strumenti di vendita per garantire la corretta esecuzione del processo; * Essere responsabile delle metriche chiave del New Business per il successo outbound (ad es. Chiamate, Incontri, Demo, Costo di acquisizione). Chi sei Potresti essere il/la nostro/a Business Development Representative ideale se: * Hai almeno 2 anni di esperienza nell'area dello Sviluppo Commerciale (Cold Calling, outreach); * Creare nuove opportunità di vendita è la tua più grande ossessione; * Hai competenza in Excel e comprovate capacità quantitative: per prendere una decisione guardi sempre prima i numeri; * Sei madrelingua italiana e parli fluentemente l'inglese; * Sei appassionato/a di soluzioni di innovazione digitale e desideroso/a di utilizzarle per plasmare il nuovo mondo degli eventi insieme a noi! * Sei disposto/a ad alzare l'asticella dell'1% ogni giorno e uscire dalla tua zona di comfort; * Ami raggiungere i tuoi obiettivi e portare a termine le cose; * Sei umile e sai come ricevere feedback e trarne il meglio; * Ti piace fare festa e non dici mai di no a un aperitivo (ti capiamo, siamo come te... dopo tutto, è il nostro lavoro!); * Ti ritrovi nei nostri valori: Cosa offriamo Hai capito bene: aiutarti ad avere successo è la nostra priorità numero 1. Abbiamo messo insieme diversi benefit per rendere la vita delle nostre persone più facile e offrire qualcosa in più. Siamo sempre attivi nel scoprirne di nuovi e portarli a bordo.



Vita in Ufficio e nel Team * Un ambiente d'ufficio informale e rilassato per farti sentire sempre a tuo agio; * Eventi periodici in e fuori ufficio per divertirsi e rimanere sempre connessi con i membri dei diversi team; * Un ambiente inclusivo con una vera attenzione alla parità (ca il 60% dei membri del nostro team sono donne); * Frutta di stagione settimanale in ufficio, caffè e tè tutti i giorni a disposizione nella Relax area; * Laptop, monitor e telefono aziendale: flessibilità per creare la tua configurazione! Vantaggi di Kampaay * La flessibilità è la nostra parola chiave, ma ci piace trascorrere insieme momenti ludici in ufficio e ci piace vedere la faccia dei Kampaayers nei corridoi della nostra office area il più spesso possibile; * Accesso a ulteriori vantaggi come account WellHub, sessioni UnoBravo, supporto FunnyFin, piattaforma CorporateBenefit, convenzioni sul territorio e tanto altro... * Percorsi di carriera in grado di soddisfare tutte le aspettative: crediamo nei nostri Kampaayers e vogliamo che progrediscano nel loro percorso in Kampaay! * Trattamenti di miglior favore come ticket / fringe / flexible verranno messi a disposizione. Offriamo un contratto a tempo determinato per un ruolo a tempo completo con pacchetto OTE nel range di *****K, con variabile uncapped. Negli ultimi due quarter i membri del team Generation hanno raggiunto il 100% della quota, perché crediamo in obiettivi sfidanti ma realmente raggiungibili. Entrerai in un team dove ogni persona è incoraggiata a portare il proprio contributo, sperimentare nuove idee e avere un impatto concreto sul business: valorizziamo l'iniziativa, la responsabilità e l'imprenditorialità tanto quanto i risultati. Ti immergerai nella nostra cultura di trasparenza, fiducia e senso di appartenenza che coltiviamo continuamente con attività di team building, eventi e discussioni quotidiane. Se pensi di essere la persona giusta per Kampaay, allora candidati subito per questa stimolante opportunità, ti accoglieremo a braccia aperte! #J-*****-Ljbffr

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