Responsabile Vendite

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Per azienda sita in Emilia, attiva nella distribuzione e integrazione di robotica di servizio per il mercato B2B, cerchiamo un Sales Account Manager che sappia unire competenze tecniche di prodotto a solide capacità di sviluppo commerciale per accompagnare la crescita dellazienda in Italia e nei mercati limitrofi. La risorsa si occuperà dello sviluppo e della gestione del portafoglio clienti (facility management, GDO, Hotellerie, logistica, industria manifatturiera, PA) proponendo soluzioni tecnologicamente innovative ed integrate, con particolare focus su macchinari per la pulizia professionale e piattaforme per lottimizzazione dei processi operativi. Responsabilità principali * Sviluppo del business e gestione del ciclo di vendita B2B completo, dalla generazione del lead alla chiusura del contratto (vendita diretta, noleggio operativo, formule as-a-service) * Analisi dei fabbisogni del cliente e configurazione della soluzione più adatta * Presentazioni tecnico-commerciali, demo di prodotto e POC presso il cliente * Gestione e sviluppo della rete di partner/rivenditori nei Paesi limitrofi di competenza * Presidio di fiere di settore e canali di lead generation (facility management, retail, GDO, Hôtellerie, industria) * Collaborazione con il team tecnico per lonboarding,



linstallazione e il post-vendita * Reportistica periodica su pipeline, forecast e KPI commerciali Requisiti richiesti * Esperienza B2B: 5-10 anni nel commerciale, preferibilmente in soluzioni tecnologiche, beni strumentali, macchinari industriali, facility management o beni ad alto contenuto tecnico. * Competenze tecniche: capacità di comprendere e comunicare specifiche di device, macchine di pulizia o sistemi tecnologici complessi. * Gestione commerciale: comprovata autonomia nellintero ciclo di vendita, nella gestione di territori ampi e di reti partner/distributori. * Lingue e mobilità: Inglese almeno livello B2 e disponibilità a viaggiare frequentemente sul territorio. * Soft skills: forte orientamento ai risultati, doti di negoziazione, autonomia organizzativa, approccio consulenziale e attitudine allaggiornamento continuo. * Formazione: Diploma di perito, Laurea in ambito tecnico, ingegneristico o economico-commerciale, oppure esperienza equivalente sul campo. Inquadramento e benefit * RAL di riferimento 45K – 50K + variabile legato al raggiungimento di obiettivi * Auto aziendale, strumenti di lavoro e formazione tecnica continua sui prodotti * Reale possibilità di crescita competente in un mercato di sicuro ampliamento

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