Sales Engineer

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Ricerchiamo un Sales Engineer per una storica realtà metalmeccanica di Schio.

La figura inserita risponderà al Sales Area Manager e sarà di supporto per il raggiungimento degli obbiettivi commerciali dell’area attraverso la promozione e la negoziazione e vendita dei prodotti e dei servizi.

I suoi compiti prevedono in particolare:

- Sviluppare e mantenere relazioni commerciali di lungo periodo con clienti, consulenti, EPC contractor e partner strategici, identificando nuove opportunità di business (inclusa la vendita di ricambi, servizi, manutenzioni, revamping e contratti di service) presso il portafoglio clienti assegnato e garantire l’assistenza in caso di segnalazioni di anomalie o problematiche di varia natura;
- In fase di gara, qualificare ogni singola possibilità commerciale valutandone la fattibilità tecnica, economica e contrattuale. Effettuare la review della relativa documentazione e – una volta ottenuta l’approvazione interna a procedere - redarre l’offerta tecnico-commerciale inclusiva di preventivo, planning attività, method statements, referenze, allegati tecnici, commenti al contratto secondo procedure, policy e deleghe interne. Sarà necessario interfacciarsi con l’area sales, acquisti, pianificazione, amministrativa, legale e con eventuali altre funzioni aziendali a seconda delle specificità della gara. Coordinare le attività di chiarimento tecnico e commerciale con il cliente durante la fase di offerta, partecipando a meeting, conference call e sopralluoghi. Analizzare i rischi tecnici, commerciali, contrattuali e finanziari associati alle offerte,



proponendo al Senior Management le opportune azioni di mitigazione
- Nel momento dell’acquisizione dell’ordine, organizzare la riunione di apertura commessa interna per informare le varie aree aziendale, incluso, ove presente, il Project Manager.
- Garantire un continuo aggiornamento al cliente in merito alla preparazione di offerte, e gestione ordini (stato avanzamento commesse) e/o altre richieste varie.
- Aggiornare giornalmente il CRM aziendale monitorando il raggiungimento del budget di ingresso ordini, fatturato e marginalità, segnalando eventuali scostamenti e predisponendo recovery plan.
- Verificare mensilmente la corretta fatturazione dei progetti in collaborazione con l’ufficio amministrativo e, ove assegnato, il Project Manager;
- Partecipare a fiere/whorkshop/conferenze, analizzando competitors e generando nuove opportunità di business. Effettuare attività di market intelligence, monitorando l'evoluzione del mercato, le iniziative dei concorrenti, i trend tecnologici e le future opportunità di gara.

Pensiamo a una persona con una buona base meccanica e con una solida esperienza nell’area commerciale in aziende abituate a operare su logiche di lavoro su commessa.

È fondamentale una fluida conoscenza della lingua inglese ed è apprezzata anche la conoscenza di una seconda lingua estera.

Completano il profilo abilità di negoziazione, dinamicità e flessibilità operativa.

La retribuzione sarà commisurata all’esperienza dimostrata dal candidato/a, indicativamente nel range dei 50-60k annui.

La selezione è gestita direttamente dall'azienda cliente.

La ricerca è rivolta a candidati di ambo i sessi.

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