Presales Dell

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In questa funzione ti occuperai di guidare la crescita di HPE in Italia, gestendo relazioni chiave con vendor e partner. Lavorerai a stretto contatto con team interni per sviluppare campagne e programmi di canale, e identificherai nuove opportunità di mercato. Il ruolo contribuisce all'espansione della Business Unit HPE e al rafforzamento dell'ecosistema IT. Avrai un impatto sull'orientamento strategico e sul raggiungimento degli obiettivi commerciali, in un contesto globale e meritocratico.
In questa funzione ti occuperai di guidare la crescita di HPE in Italia, gestendo relazioni chiave con vendor e partner. Lavorerai a stretto contatto con team interni per sviluppare campagne e programmi di canale, e identificherai nuove opportunità di mercato.
Retribuzione / Benefits
ruolo strategico in una business unit in crescita
collaborazione con un vendor globale leader (HPE)
formazione continua e certificazioni
opportunità internazionali
ambiente dinamico e meritocratico
Responsabilità
Sviluppare ed eseguire strategie di business development per aumentare la presenza di HPE in Italia




Gestire e allineare le priorità e iniziative con HPE
Identificare, reclutare e supportare nuovi partner B2B
Collaborare con Sales, Presales, Marketing e Finance per campagne e programmi di canale
Supportare i partner con formazione, enablement e piani di business
Analizzare mercato e competitor per individuare trend e opportunità
Monitorare pipeline, forecast e KPI per raggiungere obiettivi
Gestire relazioni con vendor e partner e facilitare opportunità di crescita
Requisiti fondamentali
Esperienza in ruoli di Business Development o Sales nel settore IT
Conoscenza del canale IT italiano (system integrator, reseller, MSP, provider)
Capacità di costruire relazioni solide con vendor e partner
Eccellenti doti comunicative, negoziali e relazionali
Padronanza dell'italiano e buona conoscenza dell'inglese
Approccio intraprendente e orientato ai risultati e alla collaborazione
#J-*****-Ljbffr

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