Technical Sales Account

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Perché scegliere Automate?
Operiamo nel settore dell'automazione industriale dal ****, realizzando soluzioni per la digitalizzazione dei processi industriali in diversi settori di mercato.
Con noi avrai l'opportunità di inserirsi in un atmosfera giovane, dinamico e stimolante, entrando a far parte di un team tecnico affiatato, che il Gruppo Automate intende potenziare.
Sede di lavoro: Roma (RM)
CCNL applicato: Metalmeccani
ciInquadramento: compreso tra il 5 e il 7 livel
lo
Controlli attentamente tutta la documentazione richiesta per la candidatura prima di fare clic sul pulsante apposito in fondo a questa descrizione.
Fascia retributiva: RAL compresa tra € ****** e € ******, definita sulla base di criteri oggettivi e coerenti con il ruolo, quali esperienza maturata, competenze tecniche e commerciali, autonomia nella gestione del ciclo di vendita e conoscenza del settore industria
le.
È prevista una componente variabile, da definire sulla base dell'esperienza maturata, delle competenze possedute e del livello di autonomia nella gestione del ru
olo.
Ruolo e prospet
tive:
La figura ricercata è un/una professionista con esperienza di almeno due anni nell'attività commerciale con un background tecnico nel mondo IT/OT (Information e Operational Technology), e che abbia una buona conoscenza dei processi industriali, produttivi e logi
stici.Inserito all'interno di un contesto innovativo e in crescita, il Technical Sales Account avrà il compito di attivare, sviluppare e gestire relazioni commerciali con clienti industriali,



supportandoli nella transizione verso soluzioni digitali evolute per la raccolta, gestione e valorizzazione dei dati di impianto e di pro
cesso.Coniugando competenze tecniche e sensibilità commerciale, sarà il punto di collegamento tra le esigenze operative del cliente e le soluzioni tecnologiche offerte dall'azienda, contribuendo ad indirizzare il cliente verso architetture per la data integration, l'industrial analytics e la digitalizzazione dei processi produttivi/logi
stici.
Obiettivi de
l ruoloSviluppare il business sul territorio di riferimento, consolidando il portafoglio clienti e individuando nuove opportunità di mercato nel settore industriale e manifatturiero, attraverso un'attività proattiva di lead gen
erationPromuovere soluzioni tecnologiche integrate (software industriale, automazione, data analytics, piattaforme IoT) con un approccio consulenziale e orientato al valore per il c
liente.Supportare il team tecnico e di prevendita nella individuazione delle esigenze del cliente, orientando le soluzioni te
cniche.Gestire trattative commerciali complesse, negoziare condizioni e garantire la soddisfazione del cliente lungo tutto il ciclo di v




endita.Raccogliere feedback di mercato e collaborare con il marketing e la direzione tecnica per migliorare l'offerta e anticipare le tendenze tecnologiche del s
ettore.
Responsabilità pr
incipaliAttività di ricerca, selezione e qualificazione di nuovi clienti nel mercato di rife
rimento.Attività di sviluppo e gestione del prospect durante tutto il ciclo di
vendita.Attività consulenziale per identificazione ed orientare opportunità di vendita attraverso l'integrazione e la digitalizzazione dei processi pro
duttivi.Elaborazione di offerte tecnico-economiche in accordo con le strategie az
iendali.Gestione e sviluppo di relazioni commerciali con clienti, partner e fo
rnitori.Monitoraggio delle performance commerciali e aggiornamento costante del CRM az
iendale.Partecipazione a fiere, eventi e iniziative di networking nel mondo industriale e tecn
ologico.
Competenze
richiesteFamiliarità con i processi industriali, impianti e sistemi di aut
omazione.Familiarità con tecnologie di Industrial IoT, MES e A
nalytics.Capacità di comprendere, valorizzare e trasmettere l'importanza del asset strategico per l'efficienza pr
oduttiva.Ottima conoscenza della lingua
inglese.Solide doti comunicative, empatia e orientamento alla collab
orazione.
S
oft SkillsEccellenti capacità relazionali e com
unicative.Mentalità analitica e proble
m-solving.Proattività e spirito impren
ditoriale.Orientamento al risultato e a
l cliente.Attitudine alla negoziazione e alla costruzione d
i fiducia.
xlwpduy Interesse per l'innovazione e l'evoluzione tecnologica del mondo in
dustriale.

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