Il nostro cliente è una multinazionale leader produttrice di macchinari e elettroutensili, con oltre ****** dipendenti e circa 3,5 miliardi di euro di fatturato.
Per rafforzare la squadra Sales Professional, si ricerca un Key Account - Professional / Facility Management.
Si assicuri di inviare la sua candidatura con tutte le informazioni richieste, come indicato nella panoramica del lavoro riportata di seguito.
Riportando al Responsabile delle Vendite Dirette Professional, la risorsa è un "hunter " che con passione intenda ricoprire un ruolo chiave per lo sviluppo commerciale da potenziare tramite l'attivazione di nuove aziende clienti. Avrà pertanto il lead nello scouting, acquisizione e gestione commerciale dei Key-Customers assegnati. Cerchiamo un professionista con background Technical-Sales e che preferibilmente abbia consolidato un'esperienza nella vendita di macchinari ed attrezzature di cleaning. Svolgerà un ruolo chiave nel raggiungimento degli obiettivi di vendita e marginalità, operando in coordinamento con altre figure di vendita di branch e Technical Field Sales della Lombardia per massimizzare la distribuzione commerciale dei professional products.
Principali attività e responsabilità:
sviluppo del business attraverso un'intensa attività di scouting per l'attivazione di nuovi clienti e di accordi commerciali;
responsabilità nel perseguimento degli obiettivi di vendita assegnati e nell'ottimizzazione dei risultati di vendita (fatturato, marginalità netta) che riguardano i clienti di propria competenza;
monitora periodicamente i KPIs assegnati (sell-in e sell-out, marginalità, mix prodotto) per migliorare la performance, definendo piani d'azione condivisi con il proprio responsabile;
analizza il mercato, la concorrenza e va a identificare nuove opportunità di crescita nel canale di riferimento nell'eventuale area geografica assegnata;

elabora offerte commerciali con il CRM cooperando con la struttura di Customer Service, Logistica, Finance & Administration;
ottimizza i Leads assegnati trasformandoli in offerte commerciali di successo;
effettua dimostrazioni;
collabora con il Category Manager nella definizione dell'assortimento di prodotti e coopera con il dipartimento Marketing per l'implementazione di piani commerciali nel canale di riferimento;
Propositività in azioni commerciali che connettono il cliente / Key Customer con sessioni formative, dimostrative ed iniziative commerciali valorizzate nella branch di Brescia
Eventuali altre attività possono essere assegnate dal diretto responsabile.
Formazione:
Diploma preferibilmente in ambito scientifico/economico o diploma tecnico.
Precedenti esperienze professionali:
Esperienza di almeno 6 anni in ruoli analoghi svolti in aziende del settore industriale e/o del cleaning.
Requisiti minimi:
buona conoscenza della lingua inglese scritta e parlata;
buona conoscenza del pacchetto Office e di Google Suite;
conoscenza e uso di CRM.
Altre competenze:
forte orientamento al risultato nel breve/medio periodo;
grande determinazione e resilienza;
spiccate capacità di analisi, problem solving e negoziazione;
spirito di iniziativa e proattività;
ottime capacità di pianificazione e organizzazione;
ottime capacità di comunicazione e capacità di lavorare in team;
gestione work volume e della complessità.
Pacchetto retributivo : ****** € / ****** € + Premio + Auto ad uso promiscuo
Disclaimer
L'annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. ********) e nel rispetto di quanto disposto dall'art. 10 del D.Lgs n. ********. I candidati sono invitati a leggere l'informativa privacy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE ******** sulla protezione dei dati. xpavfwm Aut. Min. Prot. R.******* del 31/12/2021.

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