Sales Manager _ Divisione Telecomunicazioni
Pubblicato il 01-08-2026 - Abacus Group in Italia
Abacus Group Abacus Group è un ecosistema in forte crescita nel settore ICT e della trasformazione digitale. Supportiamo le aziende nell'innovazione attraverso tecnologia, dati e consulenza strategica. Per rafforzare la nostra presenza sul territorio e guidare l'espansione commerciale della divisione telecomunicazioni nell'area di Palermo , siamo alla ricerca di un/a Sales Manager B2 B orientato ai risultati e con una robusto attitudine alla gestione dei canali partner. Cosa farai La risorsa risponderà direttamente alla Direzione Commerciale e avrà il duplice obiettivo di sviluppare il business diretto e coordinare il canale indiretto. Nello specifico si occuperà di: Sviluppo e Consolidamento Clienti B2 B: Identificare, approcciare e acquisire nuove opportunità di business, con un focus specifico su aziende di medie e grandi dimensioni nel territorio di Palermo. Gestione della Rete Partner: Reclutare, formare e coordinare una rete di partner commerciali strategici (System Integrator, agenzie e agenti plurimandatari ), supportandoli nella chiusura delle trattative complesse. Consulenza a Valore Aggiunto: Analizzare i bisogni dei clienti per proporre soluzioni integrate che uniscano connettività, telefonia Vo IP e servizi IT gestiti (Cloud, Backup, Security). Monitoraggio Performance: Raggiungere i target di vendita concordati e monitorare l'andamento del fatturato della propria area e della rete di partner. Requisiti richiesti Esperienza:
Almeno 3-5 anni di esperienza commerciale nel settore TLC, ICT, Digital o MSP (la conoscenza dei servizi IT gestiti costituisce un forte plus). Network Locale: Profonda conoscenza del tessuto imprenditoriale di Palermo e provincia. Competenze di Canale: Esperienza pregressa nella gestione, motivazione e sviluppo di reti di vendita indirette (agenti e System Integrator). Approccio Consulenziale: Spiccata capacità di negoziazione con interlocutori di livello C (CEO, IT Manager, Direttori Acquisti) e gestione di trattative complesse. Mindset: Forte orientamento ai risultati, proattività, autonomia organizzativa e attitudine al problem solving. Cosa offriamo Inserimento in un contesto aziendale solido, innovativo e in forte espansione. Retribuzione lorda annua compresa tra 30k e 40k + un piano provvigionale/incentivi legato al raggiungimento degli obiettivi. Inquadramento e retribuzione determinati in base a criteri oggettivi e neutrali rispetto al genere e in coerenza con il CCNL applicato. Benefits: Auto aziendale, smartphone, laptop Formazione continua sui servizi d'avanguardia del settore ISP e MSP. Abacus Service S. R. L. tratta i dati dei soggetti interessati nel rispetto della normativa vigente in materia di protezione dei dati personali. Gli interessati sono invitati, prima di fornire i propri dati personali, a consultare l'Informativa sulla privacy disponibile al seguente link: Io/privacy-policy/