Responsabile Business Development

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Siamo Humans.tech. Humans il nostro scopo, Tech il nostro mezzo. Sviluppiamo software e AI su misura per aziende che vogliono un impatto misurabile sul business già nei primi 6 mesi. In 10 anni abbiamo lanciato oltre 700 prodotti digitali per aziende globali come Airbnb, Amazon, Angelini... e siamo solo alla lettera A! Ora vogliamo accelerare la crescita del nostro Team Growth e per farlo cerchiamo chi ha voglia di imparare davvero a generare business partendo dalle fondamenta e arrivando lontano. Cosa farai nel pratico Sarai il motore che alimenta la pipeline commerciale: aprirai conversazioni nuove, terrai vive quelle in essere e costruirai la base di ogni opportunità che diventerà cliente. Lavorerai gomito a gomito con il responsabile del Team Growth (Marketing + Sales), imparando il mestiere sul campo, una chiamata, una mail e un meeting alla volta. Il tuo lavoro non sarà solo "di supporto": sarà ciò che rende possibile la crescita. Prospecting & Outreach * Aggiornerai quotidianamente il tuo radar su notizie business, geopolitiche, tech e finance per intercettare segnali deboli e opportunità commerciali (bandi, finanziamenti, round di investimento, espansioni, riorganizzazioni). * Costruirai liste di prospect, le qualificherai e le contatterai con cold call e cold email scritte come si deve. * Studierai la struttura aziendale dei tuoi target per parlare con la persona giusta nel momento giusto. Relazione & Qualifica * Condurrai call di qualifica per capire se c'è davvero un fit tra noi ed il prospect. * Manterrai calde nel tempo le relazioni che non si chiudono subito, perché nel B2B il timing è tutto. * Parteciperai a meeting di apertura insieme ai Success Manager, imparando a leggere le dinamiche di vendita complessa. * Sarai presente agli eventi di settore, dove farai intro, networking e raccoglierai opportunità. Pipeline & Strategia * Alimenterai la pipeline di vendita con strategie commerciali nuove, testandole, misurandole e iterando. * Farai followup costanti,



perché restare presenti nel tempo è metà del mestiere. Se vuoi essere a bordo * Hai energia, fame e una sana ambizione: vuoi crescere veloce e sai che per farlo serve mettersi in gioco ogni giorno. * Comunichi con sicurezza in qualsiasi contesto: al telefono con uno sconosciuto, in call con un C-level, a un evento di settore. Niente timidezza, niente esitazioni. * Hai resilienza al "NO": il rifiuto non ti spegne, ti accende. * La curiosità ti porta a leggere e informarti, vuoi capire come gira il mondo del business prima ancora che qualcuno te lo chieda. * Hai dimestichezza con la tecnologia e ti muovi senza paura tra strumenti digitali nuovi. * Tratti le persone con educazione, gentilezza e simpatia, e non ti porti dietro suscettibilità inutili. * Hai voglia di fare quel passo in più rispetto al minimo richiesto, perché sai che è lì che si costruisce la differenza. Se NON vuoi farcela... * Aspetti che ti dicano cosa fare invece di proporlo tu. * Ti senti a disagio nel chiamare o nel parlare con persone che non conosci. * Misuri il tuo lavoro in ore invece che in risultati. * Il "NO" ti destabilizza e ti fa perdere energia per giorni. * Hai bisogno di supervisione costante anche per le attività di base. * Cerchi un ruolo dove tutto è già scritto e nulla cambia mai. Quel qualcosa in più * Hai già masticato qualcosa di sales, business development o customer-facing (anche solo come esperienza extra, sportiva, associativa o universitaria). * Conosci o hai usato strumenti CRM, sales engagement o lead generation: da noi li trovi tutti. * Mastichi bene l'inglese, scritto e parlato. Come lavorare al meglio * In presenza,



presso la nostra nuova sede di Frosinone, a stretto contatto con il responsabile del Team Growth. * Eventuali trasferte sul territorio nazionale saranno interamente coperte dall'azienda. Perché proprio Humans.tech? * Un percorso di crescita reale e strutturato: si nasce BDR e si cresce verso ruoli di Success Manager con budget di responsabilità sempre più importanti, attraverso step, livelli e affiancamenti definiti internamente. * Ogni anno apriamo solo 1 posizione di stage in azienda: lo facciamo perché crediamo davvero nelle persone che selezioniamo, e l'obiettivo dichiarato è inserirti stabilmente al termine del percorso. * Imparerai il mestiere da chi lo fa ad alto livello, non dai corsi online. Cosa c'è in ballo * Stage retribuito di 6 mesi con concreta possibilità di assunzione full-time al termine. * Componente variabile (MBO/commissioni) prevista in caso di passaggio in assunzione. * Aggiornamento continuo sul campo, affiancamento diretto, visione globale sul motore commerciale dell'azienda e piano di crescita personalizzato. * Healthcare (UnoBravo, Copertura Assicurativa). * Wealthcare (Corporate Benefits, Starting Finance). * Team building (nazionali e internazionali). * Hardware top di gamma (MacBook Pro). E per quando sarai in ufficio, spazi pensati per il tuo benessere: palestra attrezzata con spogliatoi, campo da padel, simulatori professionali, bar, area relax, area ristoro, parcheggi dedicati e spazi che rendono ogni giornata di lavoro più sostenibile, piacevole e umana. Un percorso per conoscerci 1. Colloquio con il Team Growth (60 min): incontri il responsabile Growth: si parla di te, di come ragioni e di come ti muoveresti sul campo. 2. Colloquio HR (60 min): approfondiamo motivazione, fit culturale e prospettive di crescita. 3. GO / NO GO: decisione rapida e trasparente. Un processo snello e veloce, pensato per iniziare un futuro insieme. Il presente annuncio è chiaramente rivolto a candidati ambosessi (D.Lgs ********). #J-*****-Ljbffr

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