Sales Manager

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UNA Italian Hospitality è la più grande catena alberghiera italiana attiva in Italia con 59 hotel, resort e residence distribuiti in 30 destinazioni e sta attualmente ricercando una persona da inserire, nel ruolo di Sales Manager – MICE & Corporate allinterno della nostra sede di Milano (MI). Nel ruolo di Sales Manager la responsabilità sarà concentrata nello sviluppo e nel consolidamento del portafoglio clienti B2B sul mercato italiano, con particolare focus sui segmenti Business Travel, MICE ed Eventi Corporate. L'obiettivo principale del ruolo è la generazione di new business, attraverso il rafforzamento della presenza del brand sul mercato nazionale e la costruzione di partnership strategiche con agenzie di comunicazione, PCO (Professional Congress Organizers), TMC (Travel Management Companies), DMC (Destination Management Companies) e altri intermediari di riferimento del settore. Nel ruolo di SALES MANAGER – MICE & CORPORATE, la Risorsa contribuirà a: * Sviluppare nuove opportunità di business nel segmento Business Travel e MICE, attraverso l'acquisizione di nuovi clienti B2B. * Pianificare e gestire in modo strutturato attività di sales call e sales blitz. * Gestire, sviluppare e fidelizzare il portafoglio clienti esistente a livello di Gruppo, garantendo elevati standard di relazione e soddisfazione. * Individuare nuove possibilità di mercato e attivare partnership strategiche sul territorio italiano. * Presidiare le attività di follow-up commerciale, con l'obiettivo di incrementare il tasso di conversione delle opportunità MICE. * Organizzare e gestire site inspection presso le strutture del Gruppo.



* Svolgere attività di new business development, networking e partecipazione a fiere, workshop e roadshow di settore, anche in supporto alle attività previste dal sales plan di Gruppo. * Negoziare accordi commerciali e contratti corporate con aziende, agenzie e intermediari. * Monitorare i risultati di vendita e predisporre report periodici sull'andamento del business. * Rappresentare il brand in qualità di ambasciatore presso clienti, partner e stakeholder del settore. * Partecipare a eventi, cocktail, serate, business lunch e fam trip organizzati dal Gruppo, finalizzati alla fidelizzazione dei clienti e allo sviluppo di nuovi prospect. COSA OFFRIAMO? * Tempo INDETERMINATO (CCNL SETTORE COMMERCIO); * RAL tra ******€ e ******€; * Ticket Restaurant da 8,00 € per ogni giornata di lavoro effettivo; * Percorsi formativi per migliorare la propria professionalità; * Percorsi di crescita professionale; * Utilizzo di tariffe dedicate per i dipendenti di Gruppo UNA S.p.A. e per i loro familiari più stretti in tutte le 59 strutture della Catena Alberghiera; * Premio di risultato aziendale, come previsto da Contratto Integrativo Aziendale; * Sistema Incentivante in base a obiettivi stabiliti; * Agevolazioni,



scontistiche e servizi di Welfare legate alle società appartenenti ad UNIPOL S.p.A.: Polizze assicurative, Prestazioni sanitarie, Noleggio a lungo termine, etc.; * Agevolazioni bancarie con BPER Banca. REQUISITI RICHIESTI: * Esperienza consolidata in ruoli commerciali nel settore hotellerie, preferibilmente nei segmenti MICE, Corporate o Business Travel. * Spiccate capacità di negoziazione, relazione e networking. * Forte orientamento al risultato e attitudine allo sviluppo commerciale. * Ottima conoscenza della lingua italiana e buona/ottima padronanza della lingua inglese; la conoscenza di una terza lingua costituisce un plus. * Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale e, ove richiesto, internazionale. * Patente di guida in corso di validità. Competenze chiave * Business Development e Key Account Management * Capacità di negoziazione e gestione delle relazioni commerciali * Comunicazione efficace e public relations * Pianificazione strategica e analisi di mercato * Orientamento al cliente e al raggiungimento degli obiettivi * Team working e collaborazione interfunzionale In Gruppo UNA S.p.A. valorizziamo la diversità in tutte le sue forme. Accogliamo candidature da persone di qualsiasi identità o espressione di genere, orientamento sessuale, origine, età o condizione di disabilità. Crediamo che la pluralità arricchisca il nostro modo di lavorare e crescere insieme, ogni giorno ci impegniamo a garantire pari opportunità ed un ambiente di lavoro inclusivo e accessibile a tutte le risorse. Sede di lavoro: Milano (MI) - in presenza

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