La divisione Sales Marketing di Randstad Professional, specializzata nella ricerca e selezione di Middle e Senior Management, per un'azienda italiana specializzata nella vendita di Soluzioni Tecnologiche integrate per il mondo retail, ricerca: Sales Account Software Lazio La risorsa sarà responsabile dello sviluppo clienti b2b nella propria area di competenza, nello specifico dovrà: ? Sviluppare e gestire il portafoglio clienti b2b identificando nuove possibilità di business proponendo soluzione ICT complesse (software, hardware, digital solution) ? Creare relazioni attraverso un approccio commerciale consulenziale e attraverso il rispetto dei kpi commerciali ? Analizzare i processi operativi del cliente per proporre soluzioni customizzate volte all'efficientamento dei punti vendita, focalizzate su progetti di fidelity e profilazione dell'utente finale, nel mondo self (Self-payments, casse Self-checkout, Self-scanning).
? Costruire e mantenere relazioni solide a lungo termine con gli stakeholder decisionali (Direttori Acquisti, IT Manager, Decision Maker).
? Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla negoziazione tecnica alla chiusura contrattuale,

assicurando il raggiungimento dei target di fatturato e marginalità.
? Collaborare con il team di Product Development e gli specialisti tecnici per garantire che le soluzioni implementate rispondano alle esigenze del mercato, sia lato Software che Hardware (misuratori fiscali, scanner, display, cassetti contanti).
? Analizzare i trend di mercato innovazione Software e Hardware.
Requisiti richiesti ? Minimo 2/3 anni in ruoli commerciali/account management, preferibilmente nella vendita di software ai clienti B2B medium e large ? Conoscenza di software, architetture dati e strumenti di automazione ? Eccellenti doti comunicative, orientamento al risultato, forte capacità di negoziazione e attitudine al problem-solving.
?Doti commerciali, proattività ed empatia.
Sede di lavoro : Roma con trasferte in Hq Padova Pacchetto retributivo : CCNL Commercio, 40k MBO auto, tempo indeterminato Il presente annuncio è rivolto ad ambo i sessi ai sensi delle Leggi n.
******** e n.
******** e del Decreto Legislativo n.
******** ed è aperta a qualsiasi candidat* nel rispetto della diversity e dell'inclusività.

Sales Account Software

System engineer

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