p strongSede di lavoro: /strong Milano /pp strongArea: /strong Project Logistics – Sales Business Development /ppbr / /ppstrongIl ruolo /strong /ppbr / /ppCEVA Fagioli è alla ricerca di un/una strongProject Logistics Sales Development Specialist /strong con esperienza nella vendita di servizi logistici complessi ambito forwarding.
/ppLa risorsa entrerà a far parte del team strongSales Business Development /strong e sarà responsabile dello sviluppo di nuove opportunità commerciali e della gestione dei clienti assegnati nell'ambito della strongProject Logistics forwarding.
/strong /ppIl ruolo prevede la gestione dell'intero processo commerciale: dall'individuazione delle opportunità e dall'analisi delle esigenze del cliente fino alla predisposizione dell'offerta tecnico-commerciale, alla negoziazione contrattuale e al passaggio della commessa alle funzioni operative.
/ppstrongPrincipali responsabilità /strong /pulliIndividuare e partecipare a occasioni di sviluppo commerciale, ricercando nuovi contatti e potenziali clienti.
/liliSviluppare e consolidare le relazioni con i clienti acquisiti, comprendendone esigenze, priorità e prospettive di crescita.
/liliIdentificare nuove opportunità di business nell'ambito della Project Logistics e dei trasporti complessi.
/liliAnalizzare il mercato e la concorrenza, individuando trend, settori di interesse e potenziali aree di sviluppo.
/liliPredisporre il budget commerciale personale e sottoporlo all'approvazione del proprio responsabile.
/liliAnalizzare in modo approfondito i requisiti d'offerta e le esigenze logistiche del cliente.
/liliDefinire la strategia commerciale di riferimento, considerando gli aspetti tecnici, economici, legali e contrattuali.
/liliValutare tempi, costi, rischi e redditività dei progetti.
/liliCollaborare con le funzioni tecniche e operative per sviluppare soluzioni logistiche personalizzate, competitive e sostenibili.
/liliValutare, insieme alle funzioni Finance Accounting, l'affidabilità economico-finanziaria dei nuovi clienti.
/liliPredisporre offerte tecnico-commerciali complete, specificando condizioni economiche e contrattuali.

/liliPreparare i prospetti dei costi per la definizione del budget e della redditività delle commesse.
/liliPresentare le offerte ai clienti e gestire tutte le fasi della negoziazione.
/liliNegoziare e finalizzare i contratti, assicurando la tutela degli interessi aziendali e il rispetto degli obiettivi di marginalità.
/liliAssicurare la competitività delle proposte e la loro coerenza con gli obiettivi aziendali di fatturato e sviluppo.
/liliTrasmettere all'Operations Management i dati tecnici e commerciali concordati con il cliente.
/liliAvviare le procedure interne necessarie alla realizzazione operativa dei progetti acquisiti.
/liliCollaborare con Project Management, Operations, Engineering, Finance e Legal durante le diverse fasi della commessa.
/liliMonitorare l'andamento delle opportunità commerciali e mantenere aggiornati i sistemi aziendali e gli strumenti di reporting.
/liliElaborare report quantitativi e analisi commerciali a supporto della Direzione Commerciale.
/liliPartecipare a incontri, presentazioni, eventi di settore e visite presso i clienti.
/liliContribuire al raggiungimento degli obiettivi commerciali individuali e aziendali.
/li /ulpbr / /ppstrongProfilo ricercato /strong /pulliEsperienza consolidata in ruoli Sales, Business Development o Key Account Management.
/liliEsperienza nella Project Logistics, nei trasporti eccezionali, nell'Heavy Lift o nella vendita di servizi logistici complessi.
/liliEsperienza nella preparazione di offerte tecnico-commerciali e nella negoziazione di contratti articolati.
/liliConoscenza delle principali logiche di budgeting, pricing, marginalità e gestione del rischio commerciale.
/liliCapacità di analizzare requisiti tecnici e tradurli in soluzioni commerciali efficaci.

/liliEsperienza nella gestione di clienti strutturati e stakeholder senior.
/liliOttime capacità commerciali, comunicative, relazionali e negoziali.
/liliApproccio analitico, orientamento al risultato e attenzione alla redditività.
/liliCapacità di lavorare in collaborazione con funzioni tecniche, operative, finanziarie e legali.
/liliBuona conoscenza della lingua inglese.
/liliDisponibilità a effettuare trasferte in Italia e all'estero.
/li /ulpbr / /ppstrongCosa offriamo /strong /pullistrongCCNL: /strong Logistica, Trasporto Merci e Spedizione /lilistrongTipologia contrattuale: /strong tempo indeterminato /lilistrongModalità di lavoro: /strong ibrida /lilistrongOrario di lavoro: /strong full-time /lilistrongRetribuzione Annua Lorda (RAL): /strong €******–€****** /liliAuto aziendale /liliFlessibilità e modalità di lavoro ibrida /liliAssicurazione sanitaria /liliBuoni pasto Ticket Restaurant /liliProgrammi di benessere a supporto della salute fisica e mentale /liliSoluzioni di crescita professionale personalizzate, finalizzate alla crescita della carriera e delle competenze /liliAmbiente di apprendimento continuo, orientato alla crescita personale e professionale /liliPossibilità di confrontarsi con operazioni logistiche internazionali e di collaborare con diverse funzioni aziendali /liliCultura inclusiva, focalizzata su diversità, innovazione, sicurezza e miglioramento continuo /li /ulpbr / /ppstrongLa retribuzione individuale sarà definita sulla base di diversi fattori, tra cui, a titolo esemplificativo e non esaustivo, il percorso di studi, l'esperienza, le conoscenze, le competenze e la sede di lavoro /strong.
/ppbr / /ppstrongIl nostro impegno /strong /ppCEVA Logistics si impegna a creare un ambiente di lavoro inclusivo, nel quale ogni dipendente e candidato sia trattato con equità, dignità e rispetto.
/ppLe decisioni relative all'assunzione si basano su criteri oggettivi e pertinenti al ruolo, tra cui competenze, qualifiche, esperienza e potenziale.
/ppAccogliamo candidature da persone di ogni provenienza e ci impegniamo a garantire pari opportunità e parità retributiva per lavori di pari valore.
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