Key Account Manager

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Descrizione azienda
Stiamo collaborando con la filiale commerciale di una multinazionale, specializzata nella produzione e vendita di utensili/attrezzature, nella ricerca di un Key Account Manager che si occuperà di sviluppare la crescita aziendale verso il mercato nazionale.

Esperienza, qualifiche e soft skill: possiede tutti i requisiti per avere successo in questa possibilità? Lo scopra qui sotto.

Posizione
La figura, riportando direttamente al Direttore commerciale, avrà la responsabilità di sviluppare e consolidare il business sul territorio nazionale attraverso la gestione e l’acquisizione di grandi clienti quali imprese di costruzione, società di facility management, imprese industriali specializzate e sarà responsabile delle seguenti attività:

• Sviluppo di un nuovo portafoglio attraverso attività di acquisizione di clienti;
• Gestione diretta di problematiche complesse, trattative articolate e clienti particolarmente strategici;
• Pianificazione autonoma delle attività sulla base di analisi previsionali degli ordini clienti, con l'obiettivo di ottimizzare l'allocazione del tempo sulle iniziative commerciali a maggior valore aggiunto e predisporre reportistica strutturata da condividere con il Responsabile Commerciale;
• Partecipazione a eventi, fiere e manifestazioni aziendali, con funzioni di rappresentanza istituzionale e commerciale;
• Collaborazione con il Dipartimento Commerciale per il coordinamento e la verifica delle attività di marketing;
• Analisi e gestione di problematiche tecnico-commerciali, con individuazione e proposta di soluzioni efficaci;
• Incremento delle vendite sia verso aziende clienti dirette sia, in prospettiva, attraverso canali digitali e marketplace.

Requisiti




• Esperienza consolidata nella negoziazione di accordi di fornitura con clienti di grandi dimensioni e organizzazioni strutturate.
• Provenienza preferibilmente dai settori utensileria, ferramenta, forniture tecniche industriali o da contesti industriali affini.
• Solida conoscenza delle dinamiche del mercato industriale e capacità di sviluppare relazioni commerciali con una clientela eterogenea e articolata.
• Abitudine a gestire trattative complesse e cicli di vendita strutturati, interfacciandosi con molteplici figure decisionali.
• Esperienza nella gestione di account strategici, con capacità di relazionarsi efficacemente con Buyer, Responsabili Acquisti, Responsabili Manutenzione e altri stakeholder chiave.
• Attitudine a costruire partnership di lungo periodo, individuando opportunità di sviluppo e massimizzando il valore generato per il cliente e per l’azienda.
• Disponibilità ad effettuare trasferte su tutto il territorio nazionale.

Altre informazioni
Package Economico: Ral 50.000€ - 60.000€ + Variabile + Auto aziendale
Sede di lavoro: Lombardia – Milano Nord.

Ottima occasione di entrare a far parte di un contesto multinazionale con un ruolo di impatto diretto sulla crescita aziendale, possibilità di contribuire a consolidare e sviluppare il territorio nazionale lavorando in un contesto dinamico, con accesso diretto al top management.

L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. xdwybme Aut. Min. Prot. R.0000155 del 31/12/2021.

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