Senior Account Manager & Business Development
Pubblicato il 01-08-2026 - SG Company Società Benefit in Torino
Senior Account Manager & Business Development 2 weeks ago Be among the first 25 applicants Get AI-powered advice on this job and more exclusive features. Stiamo cercando un/a Senior Account Manager & Business Development per la sostituzione di una risorsa uscente, con l'obiettivo di garantire la continuità strategica nella gestione dei nostri clienti principali e di rafforzare la nostra capacità di acquisizione di nuovi contratti. Obiettivi del Ruolo * Gestione e coordinamento strategico di clienti chiave nei settori manifatturiero e sviluppo software custom, inclusi progetti su tecnologie Blockchain e Web 3.0 * Guidare il processo commerciale dalla lead generation alla conversione in contratto, garantendo valore e sostenibilità nel tempo Requirements Responsabilità principali * Gestione e sviluppo clienti strategici: presidiare il portafoglio clienti, consolidando relazioni di lungo periodo e identificando opportunità di crescita (cross-selling / up-selling) * Conversione lead in clienti: gestire in autonomia il processo commerciale, dalla qualificazione al closing, costruendo proposte di valore personalizzate * Consulenza strategica: comprendere obiettivi e sfide dei clienti, agendo da partner consulenziale e orientando le soluzioni in modo proattivo * Negoziazione e gestione contrattuale: condurre trattative complesse, finalizzando accordi win?win nel rispetto della marginalità aziendale * Coordinamento cross?funzionale: collaborare con i team interni (marketing, prodotto, delivery) per offrire un servizio eccellente * Monitoraggio delle performance: analizzare i KPI commerciali (conversione, retention, revenue)
e produrre report strategici periodici Requisiti del Candidato Ideale Esperienza & Titolo di Studio * Almeno 12 anni di esperienza in ruoli analoghi (Account Management / Business Development) * Laurea in Informatica, Ingegneria Informatica o Economia Competenze Tecniche e Trasversali * Comprensione tecnica dei software e dei processi digitali * Ottime capacità di negoziazione, gestione di relazioni complesse e spiccate doti comunicative * Esperienza in settori legati a ICT, Software Solutions, Web 3.0, Blockchain è considerata un plus Lingue richieste * Italiano fluente * Inglese professionale (B2 o superiore) Soft Skills & Cultura Aziendale * Resistente orientamento al risultato commerciale * Proattività, flessibilità e desiderio di apprendimento continuo * Capacità di vivere e contribuire a un contesto giovane, dinamico e collaborativo * Attitudine imprenditoriale e spirito di iniziativa Plus Valore Aggiunto * Portafoglio clienti e network di relazioni esistenti in ambito ICT / software: fortemente apprezzato Benefits Cosa offriamo: * Contratto full?time e continuativo, con RAL e inquadramento commisurati all'esperienza * Lavoro ibrido e possibilità di effettuare presenza nella sede di Milano 1?2 volte a settimana, in base alle esigenze del team. * Accesso a percorsi di formazione continua Sede di lavoro: Milano. Se ti riconosci in questo profilo e sei pronto a entrare in un team che guarda al futuro con ambizione e concretezza, inviaci la tua candidatura. Costruiremo insieme nuove opportunità e successi. L'annuncio è rivolto a candidat* di entrambi i sessi (L.****** e L.******) e a persone di ogni età e nazionalità (D.Lgs. ****** e ******). Seniority level Mid?Senior level Employment type Full?time Job function Other Industries IT Services and IT Consulting #J-*****-Ljbffr