Sales Area Manager International

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Job Title:
Sales Area Manager International
Location:
Cantù (CO)
BLM GROUP è alla ricerca di un Sales Area Manager International che guiderà lo sviluppo commerciale dei mercati assegnati attraverso la gestione diretta dei clienti e il coordinamento della rete di vendita locale.
Cerchiamo un/una professionista con una solida esperienza nella vendita di macchine industriali e nella gestione di reti commerciali internazionali, capace di sviluppare il business, costruire partnership di valore e supportare agenti e filiali nel raggiungimento degli obiettivi di crescita.
La figura sarà il punto di riferimento commerciale per l'area geografica assegnata, contribuendo all'espansione del business e al consolidamento della presenza di BLM GROUP sui mercati internazionali.
È richiesta la residenza in Italia e la disponibilità a recarsi periodicamente presso le sedi aziendali di Cantù (CO) e Levico Terme (TN).
Principali responsabilità
Sviluppare e consolidare la presenza di BLM GROUP nei mercati internazionali assegnati
Gestire e sviluppare il portafoglio clienti, identificando nuove occasione di business
Coordinare, supportare e sviluppare la rete di vendita composta da agenti e partner commerciali
Definire obiettivi, monitorare le performance e promuovere la crescita delle competenze della rete commerciale
Gestire trattative tecnico-commerciali complesse e negoziare accordi strategici con clienti e stakeholder
Collaborare con le funzioni Marketing, Service e Technical Sales per garantire la migliore esperienza al cliente
Monitorare il mercato e la concorrenza, contribuendo allo sviluppo futuro dell'offerta aziendale
Nota:




in relazione a quanto sopra, è importante sottolineare che in ogni job description le informazioni fornite sono necessariamente sintetiche, focalizzate sugli obiettivi principali posti dalla posizione; nel normale svolgimento del lavoro, è necessario prevedere l'integrazione con compiti, attività e responsabilità che hanno rilevanza logica e correlazione con la descrizione e le informazioni espresse.
Requisiti
Esperienza consolidata nello sviluppo commerciale di mercati esteri, maturata attraverso la gestione diretta di clienti e reti di vendita internazionali
Comprovata capacità di sviluppare business e gestire trattative tecnico-commerciali complesse
Background tecnico, preferibilmente laurea in Ingegneria Meccanica, Meccatronica o equivalente
Buona conoscenza della lingua inglese, livello B2 della Classificazione Europea
Buona conoscenza della lingua italiana, livello B2 della Classificazione Europea
Ottime capacità di negoziazione e orientamento al risultato
Spiccate doti relazionali e capacità di costruire rapporti di fiducia con clienti e stakeholder
Familiarità con processi produttivi e contesti industriali manifatturieri
Utilizzo di CRM e strumenti digitali a supporto delle attività commerciali
Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio di riferimento estero
Costituiscono un plus
Conoscenza a livello professionale di un'ulteriore lingua straniera, preferibilmente spagnolo e/o tedesco
Esperienza nella vendita di macchine utensili, impianti per la lavorazione della lamiera o tecnologie industriali ad alta automazione
Capacità di lettura del disegno meccanico
Job Function:
Vendite

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