Area Manager

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Seltis Management Search, società specializzata nella ricerca e selezione di profili di middle e senior management, per conto di una multinazionale operante nella distribuzione di prodotti e soluzioni per il settore medicale ricerca un/una: Area Manager – Lombardia - settore medicale La risorsa, riportando direttamente al District Manager, avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale e della gestione operativa dell'area Lombardia e una rete composta da 14 risorse tra agenti e dipendenti. Il ruolo prevede la responsabilità dello sviluppo del business sul territorio, del consolidamento delle relazioni con i principali clienti e del raggiungimento degli obiettivi commerciali assegnati, garantendo il rispetto delle procedure aziendali e delle normative del settore healthcare. Principali responsabilità * Gestire e sviluppare il piano commerciale dell'area in collaborazione con il District Manager; * Presidiare il territorio attraverso lo sviluppo di nuove opportunità di business e il consolidamento dei clienti esistenti; * Affiancare la rete vendita nella gestione delle trattative commerciali e nello sviluppo delle relazioni con clienti strategici; * Monitorare il mercato di riferimento, i competitor e i trend del settore dentale; * Coordinare, motivare e sviluppare la rete commerciale assegnata, definendo obiettivi, KPI e piani di miglioramento; * Effettuare attività di coaching sul campo e supportare la crescita delle competenze della squadra; * Monitorare performance, fatturato,



marginalità e pipeline commerciale, proponendo eventuali azioni correttive; * Collaborare con le funzioni interne Marketing, Operations, Regulatory e Customer Service per garantire un efficace supporto al cliente. Requisiti * Diploma o Laurea in discipline economiche, scientifiche o affini; * Esperienza consolidata in ruoli commerciali maturata preferibilmente nel settore medical device, healthcare o dentale; * Esperienza nella gestione di territori complessi e nello sviluppo commerciale; * Comprovata esperienza nella gestione e coordinamento di team commerciali strutturati; * Forte conoscenza delle dinamiche del mercato medicale e delle logiche distributive; * Ottime capacità relazionali, negoziali e organizzative; * Forte orientamento ai risultati e al cliente; * Capacità di analisi, pianificazione e gestione attraverso strumenti CRM. * Costituirà requisito distintivo un'esperienza maturata nella gestione di reti vendita composte da agenti e dipendenti, con responsabilità diretta su obiettivi economici e performance. Cosa offre l'azienda * Inserimento in una realtà solida, dinamica e in continua crescita; * Ruolo con elevata autonomia e responsabilità sul territorio; * Pacchetto retributivo concorrenziale: * RAL indicativa: ****************€ * MBO: ****** € * Auto aziendale e strumenti di lavoro; * Valutabile anche collaborazione in regime di Partita IVA. Area di geografica di competenza: Lombardia Sede di lavoro: Buccinasco

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