KAM – KEY ACCOUNT MANAGER AREA SUD – A2A Join to apply for the KAM – KEY ACCOUNT MANAGER AREA SUD role at A2A. Chi cerchiamo Siamo alla ricerca di una risorsa da inserire come KAM – KEY ACCOUNT MANAGER AREA SUD all'interno del team "Vendite Large Business – Area Sud". La struttura ha lo scopo di garantire, per il segmento di competenza, il conseguimento degli obiettivi commerciali della Società in termini di volumi e margini, attraverso la vendita di prodotti e servizi per il mantenimento e lo sviluppo della base clienti, nonché di promuovere e valorizzare le opportunità di cross?selling all'interno della Business Unit Mercato e del Gruppo con particolare riferimento all'efficientamento energetico delle aziende e allo sviluppo e alla promozione della mobilità elettrica e dell'autopromozione. Per quale Società A2A Energia. Società del Gruppo A2A che fornisce energia a oltre 2,5 milioni di clienti, costantemente ai vertici delle rilevazioni nazionali per il livello di soddisfazione. Presenza costante per i cittadini, in casa e nella città, porta nel loro mondo comfort e servizi innovativi per favorire l'efficienza energetica e la mobilità elettrica. Si impegna ogni giorno per offrire un servizio di qualità, che risponda alle esigenze più diverse, dal singolo alla grande azienda. Ti occuperai di * Gestire e sviluppare un portafoglio clienti Large Business nei settori energia elettrica e gas, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita in termini di volumi, marginalità e soddisfazione del cliente. * Analizzare il fabbisogno energetico delle aziende clienti, elaborando i dati attraverso fogli di calcolo e software messi a disposizione, simulare e proporre soluzioni personalizzate di fornitura, efficienza energetica, autoproduzione da fonti rinnovabili e mobilità elettrica. * Individuare nuove opportunità di business sul territorio attraverso attività di prospecting, networking e sviluppo commerciale, in linea con la strategia della Business Unit Mercato. * Condurre trattative commerciali complesse con interlocutori decisionali (C?level, Energy Manager, Procurement), assicurando un approccio consulenziale e orientato al valore.

* Collaborare con le funzioni interne, in modo costruttivo e collaborativo, per l'implementazione di offerte tecniche ed economiche competitive e sostenibili. * Monitorare costantemente l'andamento del portafoglio, i KPI di vendita e i principali indicatori di redditività, predisponendo report e analisi a supporto delle decisioni commerciali. * Promuovere attività di cross e up selling sui servizi a valore aggiunto del Gruppo (VAS), in particolare su soluzioni per l'efficientamento energetico e la mobilità elettrica. * Garantire un presidio costante del territorio e un rapporto continuativo con i clienti, basato su correttezza, trasparenza e fiducia reciproca. Sei la persona giusta se ti riconosci in questo profilo * Diploma/Laurea in discipline economiche o equivalenti. * Esperienza maturata nel settore energetico e VAS, preferibilmente su Large Business. * Impronta fortemente commerciale e forte prerogativa personale di sviluppo dell'attività e di nuove relazioni sul territorio. * Capacità di implementare attività di gestione e di sviluppo commerciale. * Presidio sul territorio per una corretta conduzione delle pratiche commerciali, in linea con l'etica aziendale in termini di correttezza e trasparenza verso i clienti. * Competenze analitiche e di reportistica. * Completano il profilo: capacità relazionali, flessibilità, orientamento al teamworking, concretezza e spirito collaborativo, problem solving, proattività e iniziativa, leadership, autonomia, gestione dello stress e delle priorità, capacità di analisi e di pianificazione/organizzazione del lavoro. Che cosa offriamo * Flessibilità: settimana lavorativa con venerdì a orario ridotto, flessibilità negli orari di entrata/uscita e pausa pranzo; * Buoni pasto elettronici * Salute e benessere:

assistenza sanitaria integrativa, supporto psicologico attraverso counseling, webinar dedicati al benessere psicofisico e vaccino antinfluenzale * Famiglia: A2A Life Caring, iniziativa a supporto della genitorialità con un mese aggiuntivo retribuito al 100% per maternità/paternità, rimborsi spese per figli, convenzioni con asili nido, team coaching per neogenitori; spazio caregiver, offriamo webinar e uno spazio di ascolto dedicati a chi si prende cura di persone fragili o non autosufficienti * A2A Life Sharing: Piano di Azionariato Diffuso del Gruppo A2A che prevede l'assegnazione di azioni ordinarie di A2A con possibilità di beneficiare di ulteriori azioni nel tempo. * Formazione e sviluppo: programma di induction dedicato ai nuovi assunti, gestione dei talenti, corsi di formazione e possibilità di crescita interna e job rotation tramite candidatura interna * Risparmio e tempo libero: oltre 300 convenzioni, tra cui trasporti pubblici, attività sportive, viaggi, eventi culturali, e offerte speciali per luce e gas. Opzioni per il car sharing e la conversione del premio di risultato in agevolazioni di welfare * Ambiente di lavoro: promuoviamo una cultura che valorizza la diversità, l'equità e l'inclusione (DE&I;); potrai inoltre avere la possibilità di unirti a un team dedicato allo sviluppo di iniziative e progetti su queste tematiche. Sosteniamo l'evoluzione tecnologica e offriamo strumenti e risorse per promuovere il lavoro digitale. Informazioni legali e di privacy Saranno valutate esclusivamente le candidature inviate tramite il Sito Carriere aziendale. Ci impegniamo ogni giorno per creare un ambiente di lavoro inclusivo e innovativo, fondato sul rispetto, sull'etica e sulle pari possibilità garantendo la valorizzazione delle diversità. La selezione è rivolta a candidati e candidate in linea con le competenze richieste. I dati personali raccolti verranno trattati nel rispetto del Regolamento Ue ******** (GDPR). Tutte le nostre opportunità sono aperte anche a profili tutelati da Legge *****. Seniority level Not Applicable Employment type Full-time Job function Sales and Business Development #J-*****-Ljbffr

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