Area Manager Estero

Vedi l’offerta su Go Lavoro: golavoro.it/annuncio-lavoro/79a4tb

Job Summary I.L.P.R.A. Group è un'azienda italiana fondata nel ****, specializzata nella progettazione e produzione di macchine per il confezionamento alimentare, cosmetico e medicale. È riconosciuta come PMI innovativa, con forte vocazione all'innovazione tecnologica e alla presenza internazionale. Sede legale: Mortara (PV), Italia. Aziende controllate / componenti del Gruppo: Il gruppo è composto ad oggi da 6 aziende: ILPRA, Strema, Veripack, IDM Automation, Pentavac e MACS. Recenti acquisizioni includono Migliorini (51%) specializzata in termosaldatrici e termoformatrici, e IVAXIA (100%), che produce macchine speciali personalizzate. Also Gelmini S.r.l. è entrata a far parte del Gruppo con una quota del 90%, rinforzando la presenza nel packaging per formaggi. Dipendenti e presenza internazionale: Circa 370 dipendenti; il gruppo è presente in numerosi mercati esteri, con filiali e controllate nel Regno Unito, Asia (Hong Kong, Dubai) e recentemente Corea del Sud e Australia. Fatturato e risultati recenti: Ricavi consolidati superiori a €62 milioni nel ****. Nei primi sei mesi dell'esercizio (al 30 giugno ****), ricavi ~€26,8 milioni; valore della produzione ~€33,8 milioni. EBITDA margin sopra il 20%; utile netto ~€2,2 milioni in quel semestre. Location & Benefits * Benefit: Sistema incentivante variabile, Auto aziendale, Palestra interna, Mensa aziendale * Auto aziendale * Mensa aziendale * Ambiente dinamico, stimolante e in forte crescita * Concrete opportunità di crescita professionale e aggiornamento continuo Job Role La figura avrà un ruolo strategico nello sviluppo dei mercati internazionali assegnati, gestendo trattative complesse con un approccio consulenziale e contribuendo attivamente alla crescita del business. L'Area Manager sarà responsabile dell'intero processo di vendita, collaborando con le funzioni interne per offrire soluzioni tecniche personalizzate e ad alto valore aggiunto. La risorsa farà parte del team commerciale aziendale e sarà inserita presso la sede operativa di Mortara (PV).



Responsibilities * Sviluppo e gestione del portafoglio clienti B2B nei settori alimentare e non alimentare. * Promozione e vendita di macchinari per il confezionamento sui mercati internazionali assegnati. * Analisi dei mercati di riferimento e identificazione di nuove opportunità commerciali. * Gestione dell'intero ciclo di vendita: o Scouting e sviluppo nuovi clienti. o Negoziazione commerciale. o Chiusura contratti. * Partecipazione a fiere internazionali, eventi di settore e visite presso clienti e distributori. * Costruzione e mantenimento di relazioni solide con clienti e partner commerciali. * Collaborazione con il team tecnico interno per definire soluzioni su misura in base alle esigenze del cliente. * Monitoraggio delle performance commerciali e contributo al raggiungimento degli obiettivi aziendali. Skills, Experience and Education * Esperienza consolidata nella vendita di: o macchinari automatici o soluzioni tecniche complesse in ambito industriale * Buona conoscenza dei processi di packaging/confezionamento, preferibilmente nel settore alimentare. * Esperienza nella gestione di trattative commerciali internazionali. * Forte orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi. Transvessel Competencies * Spiccate capacità negoziali. * Ottime doti comunicative e relazionali. * Approccio consulenziale alla vendita. * Autonomia organizzativa e gestione delle priorità. * Seconda lingua straniera: gradita. Availability * Disponibilità a frequenti trasferte nazionali e internazionali. * RAL: €****** – €****** (commisurata all'esperienza)



* Sistema incentivante variabile legato al raggiungimento degli obiettivi: l'MBO ha un peso variabile tra il 10 e il 20% della RAL ed è basato su due obiettivi principali: 1) valore del venduto, 2) percentuale di sconto applicata al venduto Desired Candidate Profile * Area Manager / Export Manager con esperienza nella vendita di: o macchinari automatici o impianti industriali o soluzioni tecniche complesse B2B * Professionisti con approccio consulenziale alla vendita, capaci di comprendere esigenze tecniche e tradurle in soluzioni. Candidates Not Ideal * Commerciali puramente trader o rivenditori senza competenze tecniche. * Account commerciali senza esperienza internazionale concreta. * Profili senza autonomia (solo gestione clienti esistenti). * Figure senza esperienza di vendita di prodotti complessi. Target Companies * Costruttori di macchine automatiche (packaging, food, pharma). * Aziende di impiantistica industriale. * PMI e gruppi lombardi/emiliani con forte export. * Aziende con produzione su commessa e vendita internazionale. Selection Criteria * Esperienza reale nella vendita di macchinari o soluzioni tecniche. * Gestione autonoma del ciclo completo di vendita. * Tipologia e complessità dei mercati esteri gestiti. * Capacità di sviluppare new business (non solo gestione clienti esistenti). * Livello reale di inglese (C1) utilizzato in contesti negoziali. * Esperienza in trattative complesse e multi-stakeholder. * Disponibilità concreta a trasferte frequenti. * Vendita di prodotti ad alto valore unitario. * Esperienza in contesti customizzati / su richiesta cliente. * Interazione costante con ufficio tecnico/R&D.; * Partecipazione attiva a fiere internazionali. * Track record di sviluppo nuovi mercati. * Esperienza limitata a prodotti standard o catalogo. * Inglese solo scolastico/non utilizzato. * Mancanza di attività di sviluppo clienti (solo gestione portafoglio). * Resistenza alle trasferte. * Approccio commerciale poco strutturato o non orientato al risultato. #J-*****-Ljbffr

Vedi l’offerta su Go Lavoro: golavoro.it/annuncio-lavoro/79a4tb