Senior Key Account Manager
Pubblicato il 01-08-2026 - Adonis in Bologna
L'Opportunità Global Dairy Ventures, attraverso le proprie filiali attive sul mercato italiano, è alla ricerca di un/una Senior Key Account Manager, da inserire nel proprio team per rafforzare la presenza sul territorio e sostenere la continua crescita del business sul mercato italiano.
La descrizione completa del lavoro illustra tutte le competenze, l'esperienza pregressa e le qualifiche che i candidati dovrebbero possedere.
Cerchiamo una risorsa dinamica, orientata ai risultati e con una forte ambizione professionale per gestire e sviluppare il canale di competenza in Italia.
Sei un commerciale che ama il settore alimentare, con una provata esperienza nella vendita B2B e un'indole imprenditoriale?
Principali Responsabilità:
Gestione e Sviluppo Clienti:
Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato in Italia (Industria, Food Service/Horeca)
Identificare e coltivare nuove opportunità di business per incrementare il fatturato e la penetrazione territoriale
Presentare la gamma prodotti con strategie di upselling e cross-selling mirate a ampliare la presence su ciascun cliente
Negoziare condizioni commerciali e gestire il credito in autonomia
Pianificazione e Execution:
Organizzare il piano visite settimanale in modo efficace, massimizzando il valore generato per il cliente e per l'azienda
Implementare azioni commerciali strategiche per il raggiungimento degli obiettivi di vendita e market share
Partecipare attivamente a fiere e saloni commerciali per generare visibilità e nuovi contatti
Analisi e Reporting:
Monitorare i principali KPI commerciali e generare insight per ottimizzare le strategie di vendita
Mappare e analizzare la concorrenza, identificando minacce e possibilità di differenziazione
Fornire report periodici alla Direzione con focus su performance,
scenari e piani di azione
Collaborazione Interna:
• Coordinamento con Marketing, Amministrazione e Logistica per assicurare un'esperienza cliente coesa
Cosa Offriamo
Posizione affidabile in un'azienda leader e consolidata nel settore caseario europeo
Piena autonomia nella gestione del territorio e del portafoglio clienti
Ambiente dinamico, internazionale e in forte espansione
Opportunità di crescita professionale con reali possibilità di carriera
Formazione e aggiornamento continuo su prodotti e mercati
Compenso competitivo con componente variabile legata ai risultati
Il Profilo richiesto
Requisiti Essenziali
Esperienza provata nella vendita B2B nel settore alimentare/food fresco (minimo 5 anni)
Expertise nella gestione di clienti Grossisti e canali HORECA/Food Service
Spiccato spirito commerciale e comprovata capacità di raggiungimento degli obiettivi di vendita
Capacità di leggere dati, analizzare performance, e identificare opportunità e rischi
Disponibilità a 3 giorni di spostamenti a settimana.
Passione o forte interesse per il mondo dei formaggi e delle eccellenze alimentari internazionali
Competenze Tecniche
Padronanza del pacchetto Office (Excel in primis per analisi e reportistica)
Buona conoscenza dell'inglese (e francese in più è un plus)
Competenze base di marketing operativo e customer management
Soft Skills e Competenze Trasversali
Eccellenti capacità relazionali e di negoziazione
Problem solving creativo e orientamento pratico alle soluzioni
Empatia nel comprendere le esigenze dei clienti e sensibilità nei confronti delle dinamiche di mercato
Spirito di imprenditorialità e proattività nel proporre soluzioni innovative
Capacità di auto-organizzazione e di gestione del tempo in autonomia
Resilienza e capacità di adattamento a scenari di mercato in evoluzione
Presentazione del Gruppo
Global Dairy Venture, parte dal Gruppo Royal Aware, con un fatturato di 120 milioni di euro e oltre ****** tonnellate di prodotti distribuiti ogni anno, è un attore di riferimento nella distribuzione di formaggi provenienti da tutta Europa.
L'azienda gestisce più di ***** referenze provenienti da 200 fornitori, attraverso diversi canali di distribuzione.
In Global Dairy Ventures e nelle nostre aziende, ci impegniamo a promuovere la diversità, l'equità e l'inclusione come pilastri fondamentali della nostra cultura.
Crediamo che un ambiente di lavoro inclusivo, in cui tutti sono apprezzati e rispettati, arricchisca la nostra creatività e favorisca l'innovazione e il successo condiviso.
Il nostro impegno per la diversità, l'equità e l'inclusione guida le nostre pratiche di assunzione, garantendo pari opportunità per tutti i candidati.
Coltiviamo un ambiente che celebra la diversità delle prospettive, promuovendo un senso di appartenenza e rispetto reciproco.
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In Global Dairy Ventures, viviamo questi valori ogni giorno e invitiamo persone talentuose di ogni provenienza a unirsi a noi per guidare con integrità ed eccellenza.
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