01 ago - Milano
Otoqi
Otoqi - La logistica automobilistica reinventata Dal ****, Otoqi digitalizza e semplifica il trasporto dei veicoli sostituendo le bisarche tradizionali con una piattaforma driver-on-demand: più veloce, elastico e completamente digitale. Serviamo case automobilistiche (OEM), società di noleggio a breve/lungo termine, fleet manager e concessionari, per la movimentazione di veicoli tra siti, clienti e hub logistici in tutta Europa. * ***** driver attivi * ******* veicoli consegnati all'anno * Consegna in meno di 48 ore * 10 M€ raccolti in Series B nel **** * Presenti in Francia, Italia, Spagna, Paesi Bassi e Germania, cerchiamo talenti pronti a contribuire a un nuovo standard della logistica automotive. Descrizione del ruolo Sarai il principale partner strategico dei nostri clienti chiave in Italia, gestendo un portafoglio di account ad alto valore e guidando la crescita del business attraverso relazioni solide e durature. Il tuo impatto sarà immediato, concreto e misurabile in un mercato in forte espansione. Responsabilità principali * Generazione di lead & acquisizione: identifica e converti potenziali clienti B2B (concessionarie auto, società di autonoleggio, fleet manager) attraverso networking, LinkedIn e attività di contatto mirate. * Gestione del ciclo di vendita: dalla prima demo fino alla chiusura del contratto, porti avanti le trattative in modo efficace e superi i tuoi obiettivi. * Gestione dei clienti chiave: Costruire e mantenere relazioni strategiche con i principali account nel settore automotive, attraverso business review regolari e incontri dedicati. * Sviluppo del business: Identificare nuove opportunità, ampliare il portafoglio clienti e promuovere servizi aggiuntivi (upselling), massimizzando il valore di ogni partnership. * Negoziazione contrattuale: Gestire rinnovi e nuovi contratti, assicurando condizioni vantaggiose per entrambe le parti. * Monitoraggio delle performance:
Analizzare KPI e risultati degli account per sviluppare piani strategici e fornire report periodici. * Collaborazione interfunzionale: Lavorare a stretto contatto con i team Product, Operations e Customer Success per garantire un'esecuzione fluida e una risposta rapida alle esigenze dei clienti. Profilo ricercato * Esperienza: 3–5 anni in Account Management o ruoli commerciali B2B, preferibilmente nel settore automotive o logistico. * Comunicazione: Eccellenti capacità relazionali, con esperienza nella gestione di interlocutori a diversi livelli (C-level incluso). * Negoziazione: Comprovata capacità di gestire trattative complesse e raggiungere obiettivi ambiziosi. * Capacità analitiche: Abitudine a lavorare con dati e KPI per ottimizzare le strategie commerciali. * Lingue: Italiano fluente + inglese qualificato. Francese o tedesco sono un plus. * Mindset: Proattivo, orientato agli obiettivi, resiliente e orientato al problem solving. Nice to have * Esperienza con CRM (HubSpot, Salesforce o simili) * Background in scale-up o ambienti ad alta crescita * Conoscenza del settore automotive, noleggio o 3PL Cosa offriamo * Compensation : RAL competitiva + variabile legato agli obiettivi (OTE definito in fase di colloquio) * Ambiente : Scale-up internazionale in forte crescita, sostenuta da investitori di primo piano * Impatto : Ruolo con visibilità diretta sui risultati e forte potenziale di crescita * Modalità di lavoro : Sede Milano + possibilità di remote working OTOQI Values * Innovazione : Trasformiamo la logistica automotive con soluzioni nuove e scalabili * Customer focus : Relazioni solide basate su fiducia e trasparenza * Team spirit : Collaborazione e energia collettiva al centro * Determinazione : Resilienza, ambizione e mindset 'never give up' Processo di selezione * HR Interview con Hermine, Talent Acquisition Manager (30 min - inglese) * Manager Interview con Marco, Country Manager Italia (1h - italiano + inglese) * Business Case con Jonathan, Chief Growth Officer (1h - inglese) #J-*****-Ljbffr
10 ago - Italia
Altro
10 ago - Italia
Altro
10 ago - Italia
Altro
10 ago - Italia
Altro