Strategic Account Manager – Electronic Materials

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ppIl nostro cliente è un gruppo industriale multinazionale specializzato nello sviluppo e nella produzione di materiali ad alte prestazioni per l'isolamento elettrico, la protezione e l'assemblaggio di componenti elettronici ed elettromeccanici.
/ppLa Business Unit Electronics sviluppa soluzioni quali adesivi, rivestimenti conformali (conformal coatings), resine di incapsulamento (potting resins) e altri materiali tecnici destinati alla protezione e all'affidabilità delle schede elettroniche e dei sistemi di controllo.
Le sue tecnologie trovano applicazione in diversi comparti industriali, tra cui automotive, elettronica industriale, telecomunicazioni, elettronica di consumo ed energia, collaborando con OEM e produttori di elettronica nello sviluppo di applicazioni ad elevati requisiti di qualità e affidabilità.
/ppPer supportare la crescita della Business Unit Electronics nel mercato del Sud Europa, ricerchiamo uno bStrategic Account Manager /b che avrà la responsabilità di sviluppare le relazioni con clienti strategici e individuare nuove occasione di business, con particolare focus su Francia, Italia e Spagna.
/ppLa figura sarà il principale punto di riferimento per gli account assegnati, coordinando le attività commerciali e progettuali in collaborazione con i team tecnici, marketing e business development.
L'obiettivo sarà costruire relazioni di lungo periodo, intercettare nuove esigenze applicative e trasformarle in opportunità di crescita, contribuendo allo sviluppo della strategia commerciale a livello europeo.
/ppbResponsabilità principali /b /ppLa risorsa selezionata sarà responsabile della gestione e dello sviluppo degli account strategici, assicurando un efficace coordinamento tra le esigenze dei clienti e le diverse funzioni aziendali coinvolte.
/ppNello specifico si occuperà di: /pulliDefinire e implementare piani di sviluppo dedicati agli account strategici, in linea con gli obiettivi della Business Unit Electronics.
/liliSviluppare nuove opportunità commerciali presso i clienti assegnati, ampliando la presenza dell'azienda e incrementando il valore del business esistente.
/liliCostruire e consolidare relazioni con i principali interlocutori tecnici,



commerciali e decisionali all'interno delle organizzazioni clienti.
/liliCoordinare progetti a livello regionale e internazionale, garantendo il coinvolgimento delle funzioni aziendali competenti e il rispetto delle principali milestone.
/liliCollaborare con i team tecnici, Marketing, Business Development e le altre funzioni coinvolte per definire soluzioni coerenti con le esigenze applicative del cliente.
/liliPresentare il portafoglio prodotti e il relativo valore applicativo attraverso incontri tecnici, workshop dedicati, Technical Days ed eventi di settore.
/liliMonitorare l'evoluzione del mercato Electronics, analizzando trend tecnologici, scenari competitivi e nuove opportunità di sviluppo.
/liliRaccogliere e condividere informazioni di mercato utili allo sviluppo del portafoglio prodotti e delle future iniziative commerciali.
/liliGestire le attività di forecasting, reportistica commerciale e aggiornamento dei sistemi CRM e SAP.
/liliCollaborare con i team internazionali per garantire un approccio coordinato nella gestione degli account globali e valorizzare le sinergie tra le diverse aree geografiche.
/liliOperare nel rispetto delle procedure aziendali, delle normative vigenti e delle policy interne in materia contrattuale, qualità e sicurezza.
/li /ulpbRequisiti richiesti /b /ppIl candidato ideale possiede: /pulliLaurea in Ingegneria, Economia o discipline affini; un MBA rappresenta un requisito preferenziale.
/liliEsperienza di almeno 5-7 anni nella gestione di clienti strategici o nello sviluppo commerciale in contesti B2B internazionali, preferibilmente nel settore Electronics.
/liliConoscenza dei principali mercati dell'elettronica (automotive, industriale, consumer electronics, telecomunicazioni o computing); costituisce titolo preferenziale un'esperienza nell'Automotive Electronics.




/liliFamiliarità con materiali e processi per l'assemblaggio elettronico, quali adesivi, conformal coatings, potting resins e tecnologie correlate.
/liliEsperienza nella gestione di progetti internazionali e conoscenza degli standard qualità del settore automotive, con particolare riferimento alla norma IATF *****.
/liliConoscenza del mercato del Sud Europa e delle principali dinamiche competitive del settore.
/liliEsperienza nella gestione di account complessi e nella conduzione di trattative commerciali con interlocutori a diversi livelli decisionali.
/liliOttime capacità analitiche, organizzative e di pianificazione, con attitudine a trasformare dati di mercato in azioni commerciali.
/liliOttime capacità di comunicazione, negoziazione e presentazione.
/liliFluente conoscenza della lingua inglese; è richiesta la conoscenza dell'italiano e del francese.
La conoscenza di ulteriori lingue costituisce un plus.
/liliBuona padronanza dei principali strumenti informatici, in particolare Microsoft Office, CRM e SAP.
/liliDisponibilità a frequenti trasferte in Europa (fino al 50%) e, occasionalmente, a livello internazionale.
/li /ulpbCosa offre l'azienda /b /pulliUn ruolo strategico nella gestione e nello sviluppo di clienti internazionali appartenenti al settore Electronics.
/liliLa possibilità di operare in un contesto multinazionale, collaborando quotidianamente con team commerciali e tecnici distribuiti a livello globale.
/liliUn'attività caratterizzata da un forte orientamento allo sviluppo del business, alla gestione di progetti internazionali e al confronto con tecnologie innovative per il mercato dell'elettronica.
/liliInquadramento: CCNL Chimico Industria, range di RAL ****** € – ****** € + premio + auto aziendale ad uso promiscuo + mensa aziendale.
/li /ulpL'annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. ********) e nel rispetto di quanto disposto dall'art.
10 del D.Lgs n.
********.
I candidati sono invitati a leggere l'informativa privacy ai sensi dell'art.
13 e art. 14 del Regolamento UE ******** sulla protezione dei dati.
Aut.
Min.
Prot.
R. del 31/12/2021.
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