Key Account Manager - Utilities (Energy & Transport)
Pubblicato il 01-08-2026 - Zenita Group in Lazio
pstrongChi siamo: /strong /ppbr / /ppZenita Group è una realtà industriale che nasce dall'incontro di eccellenze imprenditoriali italiane leader nel loro campo - Zenita Group S.p.A., Recrytera, SIO, Sind, Engine e Page Europa – accomunate da una forte specializzazione e da una visione condivisa.
/ppbr / /ppAll'interno di questo contesto, Zenita Group S.p.A. contribuisce in modo determinante alla definizione delle direttrici strategiche e allo sviluppo di soluzioni innovative, con l'obiettivo di costruire un futuro sempre più connesso, sicuro e intelligente, in Italia e a livello internazionale.
/ppbr / /ppstrongChi cerchiamo: /strong /ppbr / /ppUn/una strongKey Account Manager /strong, che a diretto riporto del Sales Manager, avrà il compito di presidiare e sviluppare il portafoglio Clienti in ambito strongUtilities /strongcon focus strongEnergy Transport /strong /ppbr / /ppstrongCosa farai: /strong /ppbr / /pulliPresidio e sviluppo del portafoglio clienti assegnato, con responsabilità sul raggiungimento degli obiettivi commerciali e sulla valorizzazione delle opportunità di business sul territorio di riferimento; /liliGestione della relazione con i clienti del settore Utilities, garantendo una presenza costante e un approccio consulenziale orientato alla comprensione delle esigenze e all#39;individuazione delle migliori soluzioni; /liliGestione del ciclo commerciale end-to-end: pianificazione delle visite, qualificazione delle opportunità, aggiornamento della pipeline commerciale su CRM, predisposizione della reportistica e monitoraggio delle attività; /liliAttività di forecasting e costante allineamento con il management sull#39;andamento del business, delle opportunità commerciali e dei clienti assegnati; /liliCollaborazione con le strutture tecniche e specialistiche interne per la definizione delle soluzioni più adeguate alle esigenze dei clienti; /liliAffiancamento del team di post-vendita nelle attività di start-up e avvio dei progetti acquisiti; /liliMantenimento e sviluppo delle relazioni con i principali clienti del mercato Utilities,
favorendo la fidelizzazione e l#39;espansione delle occasione commerciali.
/li /ulpbr / /ppstrongSei la persona giusta se hai: /strong /ppbr / /pulliPresenza consolidata e riconosciuta presso i principali clienti del mercato Utilities; /liliEsperienza commerciale maturata nel settore ICT e Telecomunicazioni; /liliCapacità di sviluppare relazioni di lungo periodo e gestire trattative complesse con interlocutori di diverso livello; /liliPropensione al lavoro in team e alla collaborazione con funzioni commerciali, tecniche e operative; /liliSpiccate capacità di problem solving; /liliAttitudine all#39;apprendimento e al miglioramento continuo; /liliForte capacità di negoziazione e orientamento al raggiungimento degli obiettivi; /liliLaurea in Ingegneria Informatica, Telecomunicazioni o discipline affini (titolo preferenziale); /liliCertificazioni commerciali dei principali vendor di mercato, in particolare Cisco, Fortinet e Dell Technologies (titolo preferenziale).
/li /ulpbr / /ppstrongSede: /strong Roma /ppbr / /ppstrongCosa offriamo: /strong /ppbr / /pulliFlessibilità (#WEFLEX) /liliAmbiente di lavoro stimolante e collaborativo; /liliAmpio spazio alle capacità professionali; /liliPercorso di crescita e sviluppo; /liliFormazione continua; /liliContratto e retribuzione commisurata all#39;effettiva esperienza ed al livello di competenze accertate durante i colloqui di approfondimento.
/li /ulpbr / /ppstrongPacchetto retributivo e inquadramento: /strong /ppbr / /ppLa posizione è classificata al Livello interno P3-P4.
/ppRange retributivo indicativo:
€ ******K – € ****** RAL + MBO /ppLa collocazione all'interno della banda dipende dal grado di seniority del candidato rispetto al Livello di Ruolo.
/ppbr / /ppstrongProcesso di selezione: /strong /ppbr / /ppIl processo di selezione prevede generalmente: /pulliColloquio con il Recruiter /liliColloquio con la Funzione HR /liliColloquio con il Manager Diretto /li /ulpbr / /ppA seconda del ruolo e del Livello di Ruolo, possono essere previsti ulteriori momenti di confronto con Peer, HR Manager e/o Direttore di funzione e questionari di valutazione.
/ppbr / /ppstrongCriteri di valutazione: /strong /ppbr / /ppValuteremo ogni candidatura in modo trasparente e strutturato, dando particolare attenzione a: /pulliEsperienza concreta e rilevanza rispetto al ruolo /liliCompetenze tecniche e livello di specializzazione (incluse certificazioni) /liliCapacità di gestire attività con autonomia e complessità crescente /liliCompetenze trasversali /li /ulpbr / /ppstrongCerchiamo #Zeniters: /strong /ppbr / /ppNon cerchiamo un "curriculum perfetto", ma qualcuno che abbia le caratteristiche per diventare un* #Zeniter!
Sei la persona giusta se: /pullistrongNon hai paura di sbagliare /strong: l'errore ci insegna a crescere.
/lilistrongNon smetti mai di crescere: /strongaffronti il futuro con curiosità e impegno.
/lilistrongSei presente per le persone con cui lavori: /strongascolti con attenzione, supporti chi ti è accanto e rispetti colleghe/i, clienti e stakeholder.
/lilistrongNel "NOI" trovi la tua forza: /stronginsieme, ognuno con la propria unicità.
/lilistrongAmi metterci del tuo: /strong nel cambiamento, con iniziativa, creatività e flessibilità.
/lilistrongSai prenderti cura di ciò che fai: /strongogni giorno, con affidabilità e attenzione alla sicurezza e alla sostenibilità.
/li /ulpbr / /ppstrongSe ti senti pront* a diventare un* Zeniter, unisciti a noi!
/strong /ppbr / /ppZenita Group garantisce pari opportunità di accesso al lavoro e conduce i propri processi di selezione nel rispetto della normativa vigente e dei principi di equità, trasparenza e non discriminazione, in linea con la Pay Transparency and Equal Pay Policy del Gruppo /p